自信对于一个销售人员有多重要?

　　我们常常听到我们的兽药销售人员、饲料销售人员会说，产品不好卖，客户说价格贵；客户说没听说过我们的产品；我们的产品没有市场竞争力等等，我都没有勇气去给客户退我们的产品了，觉得退了他也不会买。销售人员说的也有道理，可是小编觉得我们一起来看看马云的故事，看能不能为我们销售人员带来一些启示。

　　俞敏洪是这样评价马云的：

　　盲目自信也比不自信强百倍

　　马云是一个特别自信的人，他能飞快地从挫折和自卑中走出来，所以马云自己讲的笑话，他进了杭州师范学院很自卑，但是只自卑了一瞬间就给自己定了三个目标，**个目标，必须把专科变成本科，第二个目标是必须变成校学生会主席，结果他变成了整个浙江省学生会主席，第三个，必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱。

　　这三个目标对于我来说比天还难，我如果进了杭州师范学院，一定是乖乖毕业**后到农村当老师。但是马云毕业的时候，三个目标全部超期待的实现，不光谈恋爱，而且还把人家娶回家。勇气和自信，以及给自己设立一个有挑战性的，觉得可以通过自己的努力可追求的目标，比你自卑的唯唯诺诺地在思考自己的不行要好的多。

　　我在北大除了读书以外，**是处，两件事情从来没干成，**，没参加任何学生活动和学生会干部，第二，没有谈恋爱。是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子，我是这么想的，我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知道了我还丢面子，那老子还不如不竞选，你也不知道我丢面子。

　　我谈恋爱一定会被女孩子拒绝，拒绝会更加没面子，老子还不如不谈，谁也不知道我到底谈不谈，其实心里真的很想谈，大学生活这两件事情非常重要，所以你会明白突破自己的勇气，必须衡量自己到底有多少社会地位，多少能耐，先把自己立住了，再长起来，可能是**的办法。

　　销售人员如何变得更自信？

　　其实更多的销售人员是因为成交不了，被客户一直推脱而变得更加不自信。那么销售人员如何才能变得自信呢？

　　1 挖掘产品价值

　　在推销产品之前，要深刻了解和挖掘产品能解决人们那些方面的需求和给他们能创造多大的价值，然后烂熟于心。有了这个基础，我相信所有的销售人员走到哪里对自己的产品都有**的信心。

　　2 品牌**度不高怎么办？

　　一些小公司的销售人员存在一种普遍的现象，在市场上不敢向陌生人正确介绍自己和企业。笼统的说自己是什么大公司、大行业的业务员，有的说自己是什么某某大行业的公司，销售人员越是这样不自信，客户就越是觉得这个公司有问题。一但被发现有一点谎言，将很难被人相信。

　　任何大企业都是从小企业成长起来的，任何驰名品牌都是从不**品牌开始的。大品牌大企业管理死，政策支持不到位，企业费用高，产品利润少;小企业机构小，管理灵活，政策支持大，企业费用低，产品利润高。任何小企业的成功都是积极的发扬自己的优点和优势。

　　销售人员必须首先要找到企业和品牌的优点和优势，并结合客户的实际需求不断强化运用和传播这些优势、优点。这样企业小和品牌弱就不会成为推销的绊脚石。

　　3 担心说服不了客户

　　销售人员在实际的销售过程中发现，所有的恐惧都是来至于怕说服不了客户或者急于说服客户而产生。

　　销售人员必须把公司的产品卖点和以往公司成交的案例(详细到养殖场及采购者的姓名)烂熟于心，抱着帮客户创造更大价值的心态去推销拜访，在拜访中销售人员首先要挖掘客户的当下需求，根据客户当下需求有目的推荐并把烂熟于心的案例说给他听，让其明白他不是**个购买和表达这个产品很热销。通过这些让其自己说服自己，认为这个产品值得购买和经销。

　　 作为一名**的销售人员要学的东西很多，但是有一个强烈的自信是基础。如果销售人员一旦学会了以上建立自己充足自信心的3大方法，就有了长期稳定保持这种巨大的能量，本来充满着不可能的事情，也可能因为这种自信的力量而俯首称臣。具有了自信心，就是为自己的成功打下了坚实的基础。

编辑:云云