从烟草店到畜牧用品跨国集团——一个荷兰农民的创业史

　　照片中前排这个老头就是我们这个故事的主角，他的名字叫马汀·希帕斯（Martien Schippers），荷兰人，他曾经是个年轻农民，农校毕业不久开过烟店，后来白手起家创立希帕斯公司（MS Schippers），使目前全球**之一的畜牧用品制造企业。现在他已经退居幕后，由三个儿子来打理公司。

 

　　职业农民

 

　　马汀·希帕斯成长在一个大的农民家庭，有9个兄弟姐妹，排行老6。高中毕业之后上了农校，农校毕业之后他就跟妻子玛利亚打算做职业农民。妻子玛利亚也生在农民家庭，有12个兄弟姐妹。马汀和玛利亚认识的时候，玛利亚在一个蔬果零售店打工，同时也在自己父母的农场里帮忙。那个时代，经济不够发达，孩子从小就开始赚钱补贴家用是很正常的。并且那时候家里的产业一般都是传给长子。

 

　　烟草店

 

　　马汀21岁的时候在希尔法伦贝克（Hilvarenbeek）的一个人工授精站得到了一份正式工作，在那之前他打过不少零工。马汀在授精站的工作是负责照顾产下来的犊牛。在那里工作了两年之后，这个授精站就与另外的两个授精站合并了。合并的新站总部设在了菲赫特，合并之后也不需要那么多员工，马汀在那个时候就被迫离开了。

 

　　合并后新站的总经理在布拉德尔有个烟店，新站合并之后，他不得不搬到新总部去工作，烟店就没人照料了。他就建议马汀买下这个店。马汀当时挺激动，但是没有钱。他的前老板借给了他这个钱，这样马汀和妻子玛利亚就当上了烟店老板。

 

　　创新

 

　　1966年，买下烟店不久之后马汀和玛利亚就正式结婚了。玛利亚负责看店，马汀就挨家挨户去推销他们的雪茄烟。1968年，他们生了一对双胞男孩，取名哈里（Harrie）和古斯（Guus），又过一年又生一个儿子，取名马克（Mark）。

 

　　因为那时候交通不发达，农民的活又都比较多，所以很少会到镇上来逛，只是在周日去教堂做礼拜的时候才会来镇上买点东西。于是马汀就不得不经常往这些农民的农场里跑。马汀很有礼貌并且很会跟这些农民聊天，烟店的生意也就越做越好。没过多久农民就成了马汀烟店的主要客户。

 

　　后来农民让他送烟的时候也捎带着送点其他农场用的东西。那时候有个农民是马汀**批的用户，扩建了自己的牛场，有点管不过来，很难对每头牛的生长情况进行跟踪。那时候马汀就想了个办法，他弄了一些塑料片，编上号，栓根绳挂在牛脖子上。那个牛场主很满意。后来很多农民遇到问题都让他帮着想办法，他能解决一部分问题，有的也解决不了，但是他都很执着地去想办法。

 

　　因为马汀见的农场很多，他也起到一个交流桥梁的作用，把这些农民好的经验相互传播，有时候他还会加上自己的一些改进方法。过去农民给猪剪牙、剪尾都是用普通的钢丝钳，而且往往弄得是锈迹斑斑。后来马汀就找到一种替代品，是一种切割绳子的工具，这种工具在切完绳子之后会把切口烙一下，他把刀片改装了一下。直到现在很多猪场还在用着这种工具。马汀还改造过打磨机，让农民用他的机器把猪的獠牙磨掉而不是剪掉，这样不会产生伤口，也对动物福利有帮助。

 

　　使命

 

　　马汀的坚持和创新精神让他在短期之内获得了大量的客户。他从来没丢过一个客户，农民都很欢迎他到家里做客，因为他总能带来有新意的好用的产品。马汀因此也很受鼓励，觉得帮助农民减轻繁重的工作成为了自己的使命。他要帮助农民成为企业家，而不是简单干苦力。

 

　　以前的时候，马汀经常跟他的客户开玩笑：“用了我的发明你们都会变富的。”这个玩笑在不经意间已经变成了事实。马汀从来不把开店当成只是一份工作，他用自己的努力让农民变得开心、能挣到更体面的钱，他非常享受这个过程。他的客户星期天到教堂做礼拜的时候很多都会顺便到他的店里去跟他和玛利亚聊聊天。

 

　　整个过程中玛利亚都很支持马汀，她给马汀足够的空间让他按照自己的方式去工作。

 

　　因祸得福

 

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　　开店4年之后，他们雇了**个员工。他又把业务发展到了德国的肯彭。荷兰国内也分成了不同的区，每个区都设置了销售代表。那时候就开始有很多比利时人来到他布拉德尔的商店来购买他的产品，尽管那时候荷兰比利时还存在着边界问题。1973年的时候马汀在布拉德尔找了一个更大的建筑来做办公室，新建筑不再是烟店，而成了畜牧用品店。马汀继续为农民服务，而玛利亚开始卖宠物产品。

 

　　在比利时海尔举办的“家禽大会”上，马汀**次拥有了自己的展位。此后公司的业务稳步发展。三个儿子也参与到了公司里面，不久之后他们也都有了各自负责销售的区域。所有的事情看起来都很美好，直到马汀在50岁时患上了中风。

 

　　康复几率非常渺茫，很可能马汀永远不会康复，带着残疾度过自己的余生。那个时候面对的问题是，他要不要把这份产业卖掉。儿子们做出了让马汀欣慰的决定，他们决定要把这份家族事业继续下去。此后儿子们接管了公司，那时候公司只有10个雇员。他们对这份事业同样很有热情，把公司打理地非常不错。意外的惊喜是，马汀居然在三个月之后康复了。

 

　　探索

 

　　病愈之后，马汀决定带着妻子玛利亚出去旅行。他们旅行的方式是去世界各地的农贸市场，这是他们探索世界的方式。旅行的过程中，他们在世界各地找到了跟他们有相同服务理念的人做他们的代理商。旅行**开始是借助汽车，他们去了巴黎、巴塞罗那、圣塔伦、加利西亚、斯通、汉诺威、波兹南和其他的一些欧洲城市。在周游欧洲列国一年以后，他们扩大了自己的旅行范围。从约翰内斯堡到马尼拉，从多伦多到曼谷，他们边走边玩，发现了很多新的产品，也把自己的产品带到了这些地方，就这样马汀的公司的进出口业务也不断扩大。哈里、古斯和马克**终也接管了整个公司，并且用他们**的激情和热情继续运营者这个公司。他们要与公司其他员工一起努力，让全世界都知道希帕斯公司。

 

　　市场**者

 

　　如今，希帕斯公司已经扩张成为了全球**的专业畜牧业用品供应商。他们现在有325位员工，年销售额8000万欧元。在欧洲设友10个销售办公室，产品活跃在全球40多个**。这对于1976年刚借钱买来烟店时候的马汀是不敢想象的。

 

　　未来

 

　　心系农民永远都会是我们这个大组织宗旨。希帕斯公司将继续扩大在中欧和东欧的业务，巩固公司在整个欧洲的**地位。并将努力将自己产品输送到更多的**，成为世界各地农民**有价值的合作伙伴。

 

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