东方希望：品质争上游 逆势创增长

　　2014年养殖行业受到不小的冲击，与之相关的饲料行业形势也不容乐观。养殖行情低迷，致使饲料消费减少；饲料消费低迷，致使饲料企业利润缩水；利润减少，致使企业纷纷退出饲料行业。截至2014年12月，全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家，较2013年底减少3000家。在这样的环境背景下，有这样一个企业，业绩连年增长、一直以**优势雄踞行业**股宝座，它就是东方希望。

 

　　东方希望是由我国着名民营企业家刘永行先生于1982年创立，是我国改革开放后建立的**批民营企业。目前已发展成为集**、重化工业产业链等为一体的特大型民营企业集团。东方希望总部位于上海浦东。现有员工17468人，企业156家，年产值近700亿元，所涉及的领域竞争力均居行业前列。近三年为**纳税36.7亿元。

 

　　集团饲料板块现有101家以饲料为主，涉足生物工程等相关行业的子公司分布在中国大部分省市自治区和越南、新加坡、印尼、柬埔寨等**。在内蒙古、山东、河南、重庆、新疆等地建设有大型电解铝、甲醇、二甲醚、氧化铝、热电、PTA、PVC、醋酸、水泥等重化工业工厂。

 

　　东方希望简介

 

　　东方希望是从1982年开始从事饲料行业，至今已经33年，到目前为止，东方希望的饲料在中国以及东南亚有超过100家饲料公司。在饲料方面，公司主要布局上游，也就是饲料原料方面，比如赖氨酸等方面。饲料是我们的**主业，除了饲料，我们还有另外一个板块，就是重化工业，我们在这方面从事了有色冶炼和化工。在2014年，我们产值在800亿左右。

 

　　数据显示，2015年上半年饲料总产量同比下降1.7%，而东方希望并未受到行业大潮的影响，实现逆势增长，请您与我们分析一下其中的奥秘并分享东方希望团队为此做出了哪些努力？

 

　　我认为大道至简，首先，我们从事饲料行业已经33年，我们一直坚持一个理念，就是“以客户为中心，以质量为生命”。在**近几年成立**事业部以来，我们在**方面加大投入和管理力度。以前做重工业提出**辅助重工业，我们现在要求重工业支持**的发展。尤其在行情不好的情况下，我们对质量更加重视，我们提出当利润和质量相矛盾的时候，我们宁愿牺牲利润也要抓质量。也许我们在质量上节省一块钱，而对于养殖户来说，也许就要损失两块钱，**终还是好的质量能够保障养殖户养得更好，获得更高的经济效益，从而推动企业**发展。其次，是我们精益求精的管理，我们的理念是“为用户付出多一点，贡献多一点，我们的收获在其中，随其后，随之而来”。所以企业要发展要向精益求精的管理要效益。比如我们的“好快省”，同样建设一个工厂，我们会比其他企业在投资和时间上都有优势。包括饲料在内，我们集团在经济不景气的一个大环境下，各个行业都取得了比较好的成绩，因为我们从投资、管理各个方面都加强了精益求精管理。通过向管理挖钱，从而**效益，只有这样，我们才可以在行情不好的时候同样取得姣好的成绩。在这里透露一下，我们在去年和今年加大投资力度，在经济不景气的环境下我们更加有信心，这都归功于我们的经营理念和管理措施。

 

　　市场上饲料产品种类越来越多，为终端养殖户带来了很大困扰，选择性价比更高的产品成为养殖户**成本、**效益的制胜之道。在如此繁杂的产品信息中，请您介绍一下东方希望产品的核心优势在哪里？

 

　　营销纷繁复杂，眼花缭乱，但是我认为万变不离其宗，**终是有竞争力的产品、对于养殖户来说就是更挣钱的产品才能笑到**后。在行情好的情况下，大家都挣钱的时候，帮助养殖户赚得更多；在行情不好的情况下，都处于亏损状态的时候，我们可以帮助养殖户不亏或是亏损的更少一点。我认为，这样的产品就是好的产品，这就是有相对竞争力的产品。所以不论是用何种营销手段，**终还要回归到是否能帮助养殖户赚钱。我们在营销上一直鼓励养殖户做全程数据计算，进行对比，看使用后的效果怎样。我们提出一个转型理念，将养殖场（户）转型成为我们的车间，这样来进行管理。将车间管理好，帮助养殖户养好，再加上具有竞争力的产品，这样就实现养殖产品的竞争力。只有将竞争力提升了，我们的企业和养殖户就可以不论行情如何变化，都可以不断发展。

 

　　在整个农牧行业，管理一直是行业和企业发展的短板。据我所知，东方希望一直很重视管理观念，今天借用这个机会跟广大农牧行业的管理者透露一些东方希望管理秘诀。

 

　　关于管理这个话题比较大，不同的角度会有不同的看法。我先和大家一起分享一下东方希望的管理观念，我们有三大观念，首先是价值观，在这其中有一点“事事追求点点滴滴的合理化，竭尽全力创造企业相对优势”从中就体现出我们的精益求精管理，在任何情况下，我们都要有相对优势，特别是在经济不好的情况下，更能体现出来。这时做得好不好就很容易体现出来。其次是投资观念，“既好又快还省”，好就是在投资的时候选择一个好的项目；快是指效率，其实在经营企业过程中，一定要重视效率，资金、资本的效率，库存周转的效率，人的效率，营销的效率。我们管理中非常重视效率，以后劳动力成本会越来越高，所以我们要保障单位人创造财富越多，社会将会朝着这个方向发展；省就是抓好成本，其实我们饲料是一个生产资料的制造商，**终不会像衣服这样用来消费，所以一定要讲性价比和成本，在质量一定的情况下，我们如何**成本，在投资上用更少的投入达到相同的效果。我们在生产上，一度电、一滴水如何省，在这其中，不是简单的省，而是一种消除浪费。做得好又快再消除浪费，这样相对优势自然而然就体现出来了。

 

　　现在，随着东方希望的不断成长，越来越多的好产品脱颖而出，随着品牌的不断深化，产品也得到了市场的广泛认可。您能否与我们谈谈东方希望未来的发展之路？

 

　　东方希望现在涉及的行业相对比较多，通过33年的发展和沉淀，目前锁定在现在现有的这几个行业。**是东方希望的**主业，我们会坚定不移地走下去。企业未来还是向行业上游发展，我们大规模的养殖可能不会做太多，我们会在种禽、种苗、兽药等方面布局，这样整合起来，提供**有竞争力的产品，做到一个循环。

 

　　我们做重工业和**其实关联度非常高，虽然是两个跨度比较大的行业，但是他们之间是互相支持的。比如赖氨酸，它是饲料中非常重要元素之一，赖氨酸需要蒸汽，蒸汽向外购买价格非常昂贵，如果自己安置一个锅炉生产也会造成一定的成本，而东方希望将其与重工业联系在一起就非常便宜。我们有每**几千万的发电厂，蒸汽是发电过程中产生的余热甚至是废热，这样就可以减轻赖氨酸所需要的蒸汽需要，成本非常低。东方希望在新疆有一个设想，做一个2千亿的一个大**和大工业的循环，利用当地的玉米和菜粕优势，东方希望发电厂供热，从而做生物饲料和发酵饲料。这样我们自己发电厂发出的电非常有竞争力，发电厂的余热是免费甚至是负支出，因为电厂的余热需要处理，刚好与**相结合将它消耗掉。再比如我们的棉粕、菜粕纤维比较粗不好消化，我们可以通过发酵解决。这样我们就可以将**、重工业、养殖有机整合，变废为宝，充分实现工业零排放。养殖环保要求高，对粪便、废物处理压力大，这样与工业结合起来，就可以实现零排放，因为我们**可以直接进行干湿分离，用我们的余热进行烘干，这是**简单的处理方式；第二我们可以直接用其调煤浆处理掉，所以，电厂的余热和养殖的废物、废水可以充分结合，全部消耗掉。这也是我们当时做重工业的初衷，我们开始做饲料上游，需要赖氨酸，赖氨酸需要蒸汽，就倒推什么会产生蒸汽，重工业、电厂会产生蒸汽，所以我们去做电厂，就这样一直延伸下去，所以我们现在反过来思考，重工业如何用在饲料上。我们以后会继续布局饲料上游，豆粕、赖氨酸、蛋氨酸、兽药等等，将产业链向上延伸。布局和延伸高附加值、高资本、高投入、高技术含量的上游，从而增强我们终端饲料的整体竞争力。

 

　　“事事追求点点滴滴的合理化，竭尽全力创造企业相对优势”“为**付出多一点、贡献多一点，我们的收获在其中，随其后，随之而来”这是在与刘总交流中印象**深的两句话。就是这样的文化与追求，让东方希望在行业屹立33年。高要求铸就卓越品质，精管理赢得**优势，使**在付出相同成本，获得更多的价值和服务，这就是东方希望的核心竞争力所在。

 

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