兽药经销商必须在变化中求发展

　　目前，中国的动保生产企业存在如下变化：

 

　　伴随着产业链的不断延伸，很多原来做兽药的厂家现在开始做疫苗，做疫苗的开始做添加剂，这种产业链的延伸是当前兽药市场发展的一个方向，但同时也损失了一些原始的、专业的做专注产品厂家的利益；

 

　　当前兽药行业正经历“大鱼吃小鱼、小鱼吃慢鱼”的发展路程，打造真正意义上的战略合作伙伴关系意义日益突出，很多企业也认识到优势互补、资源共享永远是**发展的**办法；

 

　　企业正在逐渐打造被认可的品牌，尤其是以省级代理商、地市级代理商为例，他们都希望借助厂家优势产品打造自己的品牌，被认可的品牌意味着什么？那就是大品牌、高品质的产品，这样的企业在市场上才会有持续的发展空间；通过GMP验收的生产企业很多，但是真正使用的并不多，很多厂家虽然拥有好几条GMP生产线但在实际生产中仍在使用旧的生产设备。由于标准规范的生产线需要投入较高的运营成本，厂家在成本控制或利润驱动的条件下，就很难**产品质量达到临床应用的效果；

 

　　大品牌公司坚持做高品质的产品，他们的服务更加全面化、系统化，现在很多具有前瞻性的经销商也开始意识到这个问题，没有大品牌厂家产品的支撑，就难以维持经销商运营顺畅性；

 

　　面对兽药企业不可逆转的大环境，经销商唯有强大自己，不断打造自己的核心竞争优势才能立足于市场。作为经销商，要适应行业发展的大趋势就必须不断强化自己的经营理念，具体包含三个方面：

 

　　（1）提升技术服务水平的能力，这也是经销商竞争力的核心；

 

　　（2）加强管理能力，这决定了经销商效益的高低，如果对下游网络管理不好，你的效益也会受影响；

 

　　（3）增强培养员工知识技能的能力，也就是你交给他的任务，他能在短时间内用**少的资源达到**的效率；

 

　　（4）运用品牌、发展自己品牌的能力，目前很多省级、地市级的大型代理商都会选择几家**厂家作为打造自己品牌的支撑点；

 

　　（5）满足需求、创造需求的能力，满足需求是**步，就是满足养殖户治疗疾病的需求，更重要的是创造需求，也就是为养殖户灌输预防保健的养殖理念，让其受益。

 

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