正大动保：动保行业的竞争说到底是技术的竞争

正大联合动物制药科技(江苏)有限公司(以下简称“正大动保”)，成立于2012年，投产于2013 年6 月，百年老店正大集团在中国投资的**一家独资的动物药品生产经营企业。如今，他已是江苏省规模**的动物药品生产企业，预计二期投资后或将成为中国**的动物药品生产企业。这样的成绩无疑与正大动保的创新是分不开的。

 

 

 

如何做出好兽药？

 

正大动保总经理熊天飞：好不好是相对而言的概念，与其他商品“质优价廉”的概念不同，主要有三个方面：首先，兽药是药，那么就要遵守药品生产经营的各项法律法规;其次，兽药的治疗对象是针对畜禽等动物，优质高效、药到**的临场效果表现**很重要;第三，畜禽等动物的终端**是人，那么绿色环保、**、**副作用就是非常重要的前提。

 

根据上述三个方面再来谈如何才能打造出好的兽药，会更容易理解。

 

一、无论任何动物制剂药品，它的产品配方要符合**部的各项规定，尤其是涉及到的原料、辅料，不仅是自身的优质，更重要的在于相互之间的正相关作用。因此，任何一家兽药公司，拥有一个专业的、高水平的研发部门是很有必要，因为这不仅仅是对于未来产品升级换代以及现有产品改良的问题，更重要的是要做到所采用的原辅料都符合相关的法律法规，每一个产品的配方都是在符合法律法规的前提下具有**临床功效的原辅料组合。

 

二、优质的原辅料是确保产品良好临床表现的前提要素。在中国目前兽药原料药市场亟需规范整顿的大背景下，**各样层次不齐的原辅料琳琅满目，如果没有专业的背景，很难从众多的同名同质原辅料中选择。比如氟苯尼考原料药，在临床中发挥作用的是左旋的氟苯尼考，但一般厂家没有专业的仪器设备，根本无从得知左旋还是右旋的含量高低，因而同样是98%的氟苯尼考原料药就会出现价格非常大差距的现象。

 

三、品质控制是企业的生命，离开了全程的品质控制和管理，就不会有优质产品的概念。在整个过程的质量控制中，人才是非常重要的元素，没有专业的、职业的和敬业的人才，只有先进的仪器设备也起不到严格控制的作用。

 

四、科学的生产管理一定程度上决定了产品的**程度。药品的生产不同于其他商品，对于生产环境有着严格的要求。同时，生产部门员工的素质教育也是非常重要，一方面是**生产标准化的教育，另一方面就是精细化生产管理的教育，把“优质产品是生产出来的而不是检验出来的”的理念灌输到每位员工的大脑里。

 

五、优质、及时、细致的售后服务对于产品也是非常重要。中国的农牧业总体来说还是比较落后，及时**地售后服务，有助于帮助养殖户认识优质的产品，并按照产品的准确使用方法去临场应用，才能使得**产品的作用真正发挥出来。**服务需要大量有临床经验的硕士博士团队作支撑，才能够在理论和实践上让养殖户的用药水平****。

 

产品创新篇

 

谈到创新，不应该是一个点的问题，而是面的问题，甚至还是三维、四维问题，我们坚持日日创新、月月创新、年年创新，让创新无处不在、无时不在，主要有以下几方面。

 

一是产品的创新。围绕老产品的创新也是公司很重要的一环。产品在市场上能否得到养殖户的认可，有两点是必须要考虑的，即“同质比价”“同价比质”，如果能够做到同价质**、同质价**优，那么针对于老产品的创新就是成功的。

 

新产品的研究与开发是企业能否长期赖以生存和发展的必要条件，因此在研发上加大投入，推出越来越多有自主知识产权的产品决定了企业的未来竞争力。公司在新产品的研究上已经花大力气，瞄准未来五至十年，投入更多的高精尖设备和高端人才，以获得更多有竞争力的符合市场需求的产品。目前正在申报专利技术的产品有10个左右，正在申报**新药的有5 个左右，这些专利和新产品作为公司未来竞争力的延续将起到巨大的蓄水池作用。

 

二是管理的创新。在动保企业的管理模式中，粗放式是当下流行的主要方式，不能够**地进行精细化管理。在成本越来越趋同的现实下，向管理要效益绝不能成为一句空话，未来的竞争一定是管理的竞争，管理人才的竞争。谁拥有了超前的盈利模式、管理模式，谁就会赢得未来的市场，就会成为**者。

 

正大动保一直在探索管理的创新，一再扁平化企业的组织架构，让整个组织的效率发挥到**，同时在人才队伍的建设上力求保持合适的储备梯队，让更多的**人才能够走上明天的管理岗位。

 

三是销售的创新。就目前中国的动保公司或者跨国的制药企业在中国的销售模式而言，或者采用代理制，或者直销的方式，总而言之，在销售模式上没有什么大的创新，这也是制约中国动保企业发展的很大瓶颈。

 

正大动保从创办以来就一直试图在销售上有所创新和突破，同时也进行了**创新的有益的尝试，一定程度上也取得了一定的成绩。比如，公司率先投入了基于物联网技术的“正大兽医院APP”，通过手机二维码的扫描，使得养殖户与公司保持全天候的无限沟通。另外，公司也试图在零售的终端进行品牌化运作，通过建设零售品牌打造**的产品形象。未来的竞争，说到底是技术的竞争，这包括管理技术、产品技术、销售技术，不是金刚钻就揽不了瓷器活儿，正大联合动物制药在销售方面的创新是基于终端用户的便捷性、低成本和高效率，因此，一定会获得养殖户的青睐。

 

战略创新篇

 

另外，在新的形势下，公司在坚持“制药企业是生命工程”的**宗旨下，战略上也在与时俱进。在发展方面，我们坚持立足中国，以服务中国养殖户为荣，对中国市场精耕细作，力图做中国动保公司的NO.1。

 

在人才方面，我们认为，**的人才是免费的，而平庸的人才是昂贵的。正大动保目前的硕博士比例占公司的比率为20%左右，未来三年左右，公司将加大硕博士的招聘力度，使得这部分专业化的人才占比超过50%，成为真正的金头脑俱乐部和高智商联盟。在产品方面，我们认为，产品是企业存在的根本和企业发展壮大的基石。

 

我们将在产品的研发上进一步发力，一方面从传统产品的改良上做文章，使其产生新功效，另一方面研究可替代的产品，从根本上解决目前临床中的**杂症和从根本上**养殖户的用药。在销售方面，未来国际贸易业务将是公司业务增长的重要一环，既为公司创收做贡献，也为公司品牌落地做贡献。另一方面，我们认为中国的养殖市场未来必须要走专业化的路线，兽药企业突出服务会成为必须，因而，公司在技术服务领域会加大投资，**现场检测设备的投入应用和**兽医兽药高端人才的加盟是至关重要的。

 

模式创新篇

 

电商是一种企业的发展趋势，但作为制药企业，受制于**法律法规，目前的背景下兽药企业进入电商或许不是恰当时候，这个从《处方药与非处方药管理办法》和《兽医职业资格制度》即能窥见。

 

但随着市场的规范和行业的进步，无论是人药还是兽药，大力发展电商业务，还是有可能的，比如未来专业的兽医公司出现，专业的、品牌的连锁药店出现，**在药品经营方面的电商准入管理等。

 

其实，正大动保一直在尝试性试水电商业务，为此，公司也在积极筹划成立电子商务中心，注册了www.中国动保.com商城网站，同时也匹配了相关的有兽医职业资格的硕士博士网上坐诊，以图打破药品不能通过网上销售的壁垒。当然，现在还是在研究阶段，我想正大动保会在电商方面有大动作，既符合**部各项法律法规，又能够让产品与养殖户直接面对面接触，同时也能够通过物联网技术使服务与养殖户保持24**的沟通。

 

谈到创新，不应该是一个点的问题，而是面的问题，甚至还是三维、四维问题，正大动保坚持日日创新、月月创新、年年创新，让创新无处不在、无时不在。

 

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