诚信--营销的利器

在近几年中，畜牧行业遭遇了一连串风波，尤其是终端市场频发的食品**问题，使得百姓对于畜牧企业产生了信任危机，“速生鸡”的影响，全国数千家肉鸡企业倒闭；刚刚过去的上海福喜事件，福喜在中国共有7家工厂涉及养殖、屠宰或肉制品加工以及供应商被查，由此可见不守诚信对企业的危害是巨大的。

 

虽然在这些事件中，有些企业的品牌是大家很熟悉的，他们没有诚信吗？没有诚信又是如何将品牌做大的？小编认为“诚信”应该是多方面的、是全面的，它包括产品诚信、合同诚信、价格诚信以及服务诚信。企业只有将诚信贯穿于的整个企业文化和精神，才能赢得**的高度认可。

 

（1）产品诚信

 

产品的质量是企业的生命，因此要求产品的性能、寿命、**等指数都符合**技术标准或行业标准。试问明知过期食品对**的危害，仅仅为了自己的经济利益，就要纂改食品生产日期，这样的企业产品诚信何在？这样的企业该不该收到法律的制裁？

 

近年来，“速冻鸡”、H7N9等事件让肉鸡行业面临严重的食品**“信任危机”，全国数千家肉鸡企业倒闭，然而2014年以来，福建圣农集团却被肯德基、麦当劳、铭基食品等企业列为重点鸡肉供应商，麦当劳中国表示，所有新的供应商都必须通过29个领域的一系列审核，包括行为标准，危害分析和关键环节控制点（HACCP），危机管理，水、空气质量管理，清洁消毒剂控制，食品过敏源，麦当劳产品规格，可追溯性和可持续供应等。

 

上半年圣农鸡肉销量较上年同期增长43.9%,这样的战绩在行业内备受瞩目，同时也证明圣农“产品诚信”成为企业营销的利器。

 

（2）合同诚信

 

我们来看看温氏集团：去年H7N9来袭，温氏按委托养殖合同约定，100%按合同约定条款回收由养户委托饲养的肉鸡，即使是2013年第2季度毛鸡销售价格**潮时，合作农户的结算毛利仍然达2.00元/只。温氏集团一共亏损10亿元，然而当地的养殖户却没亏一分钱。这不得不让农民朋友对温氏的“诚信”树起大拇指。

 

（3）价格诚信

 

价格是企业赢得市场的**武器，也是一把双刃剑，运用得好，可以促进企业的发展，运用得不好，使企业迅速陷入困境。

 

在市场竞争激烈的，不少企业利用**虚假的优惠价、折扣价、处理价、甩卖价、出口转内销价欺骗**。在实际促销中，许多企业采用了虚假的促销方式，如制作虚假广告，以欺骗手段诱导**购买；以回扣的方式贿赂**，贬低竞争对手的产品甚至侮辱对方的人格，混淆商品和服务的来源等。但欺得了一时，欺不了一世。

 

因此，企业在报价促和销过程中应尽量避免避免利用价格欺骗**，采取实事求是的态度，运用好促销组合策略。

 

（4）服务诚信

 

当今已经进入到一个服务致胜的时代（由于产品同质化现象越来越严重），服务已成为一个重要的策略。如兽药产品提供用药指导、技术服务以及提供全程的保健方案等等，赢得了**的青睐，获得了市场。服务一般包括售前、售中、售后服务，在其中应该加强诚信，尤其是售后服务中的诚信。

 

畜牧行业是百姓生活的重要基石，对企业来说,诚信一把双刃剑，舞的不好获奖直接导致企业淘汰出局，而真正将诚信的原则贯彻到整个企业文化中，将成为营销的一把利剑，靠**一传十、十传百的口碑走上品牌之路。

 

编辑:云云