广东通威：淡水鱼饲料市场是军阀混战

广东通威饲料有限公司营销总经理陈涛：产品始终如一，价格随行就市，理性进行调整。

 

行业这次降价，我认为一半是原材料价格下调导致的，一半则是厂家的营销手段，是基于行情和竞争的综合因素考虑所做的选择，这仅是个人看法。

 

在水产行业，厂家的稳定经营是养殖户的福气，作为饲料公司，要以质量的稳定和终端养殖户的价值口碑为标准，来进行价格调控。今年淡水鱼价在坚挺了几个月后又开始往下走，所以作为饲料厂，我们要真正考虑终端用户的感受，稳定经营，不要做太冒险的运作。如将利润做低，维持不了自身的正常费用，或做得太高形成了倒金字塔利润模式。这都不利于行业和养殖户的健康发展，企业不能生存，行业何以健在？

 

但今年淡水鱼料市场是军阀混战，有些厂家单纯在价格和优惠上做文章，降价、促销、低质，扰乱市场良性竞争态势和环境。作为大厂应付措施并不多，在**品质的前提下，降价的方法会更直接一些。目前，部分厂家已经出现产品质量不如以前的情况，尤其是8月以后，市场上开始反映有个别厂家存在水分超标、产品质量下降等问题。我觉得这种做法并不理性，短期是有收获，长期下去会失去厂家的口碑资源甚至是它的品牌，这可谓杀鸡取卵。

 

对于这次价格调整，无论是跟风还是让利，这个动作我觉得推前了大约半个月。每个厂家都有一定库存，在饲料原料价格企稳的情况下，低档淡水鱼料价格调整应该有15~20天的缓冲期，因为行情下行，不代表库存已经用完。

 

除此之外，这一轮降价也存在不足。个别厂家在某些区域基于保护经销商，价格到养殖终端时没降到位，比如说降3元/包，但是到养殖户手中降的是2元/包。我不理解这种行为，现在养殖户很不好过，鱼价不好，好不容易饲料降价，但又没降到位，饲料厂家本身应该以养殖户的利益为先。

 

在产品始终如一的情况下，价格随行就市，这是价值规律的体现。作为饲料企业，适度和理性参与行业价格调整是必要的。如果行业秩序因为某些因素被打乱，以牺牲产品质量，**产品性价比去迎合价格，我认为得不偿失，受害的首先是养殖户，但**终受害的还是厂家自己。

 

现在厂家的竞争手段纯粹以短期销量为目标值得深思，销量肯定要，但要以合理方式取得，每个厂家需要思考如何实现良性、健康的发展，取得合理的市场份额，行业要健康发展，除了老百姓都看得懂的价格上的文章，应该思考如何进行养殖科技价值提升和**售后服务。单纯通过调整价格，用户也不一定增加，目前已经有些区域已经从优质市场演变成了垃圾市场，**也深受其害却全然不知，行业竞争演变成了恶性竞争，实为痛心。目前水产料竞争已进入白热化，价格透明度非常高，饲料利润也会越来越低，有些料现在基本没有什么利润。此次下调饲料价格，对饲料厂而言会比较难，但现在我们也必须和同行、**一起扛，实现通威作为水产料**老大企业的责任和义务。

 

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