河北远征药业:中国兽药行业的领军企业

“领军企业”，是中国兽药行业众多董事长和总经理对河北远征药业有限公司(以下简称远征药业)的赞誉。其董事长兼总经理穆书生，被他们称为制药行业的“领航机”。

 

穆书生面对记者的转述，笑哈哈地说：“同行们抬举了，企业发展42年了，发展速度并不快，但脚踏实地，一步一个脚印！”

 

穆书生是**恢复高考后**届空军学校的毕业生，在军工企业工作多年。1997年，调到远征药业任董事长兼总经理。

 

 

  

穆书生，在远征迈出的**步

 

1997年，穆书生来到远征药业，呈现在眼前的是一个手工式的小作坊，几间上世纪五十年代的小平房。当时招聘的大学生，看到尘土飞扬的道路，立刻就打了退堂鼓。穆书生一看心里凉了半截，感觉肩上的担子很重很重。

 

为了尽快改变这种局面，穆书生想了很多办法，采取了不少改革措施。他经常深入车间班组找职工座谈，了解企业发展存在的问题并进行着力解决。虽然取得了一些效果，但仍然不能解决企业发展缓慢的现状。身为董事长的穆书生明白，公司发展的**出路是必须多开发适应市场需求的新产品，把产品卖出去，企业有了效益才会有发展的动力，职工们才会有干劲儿。

 

机会总是留给有准备的人。98年初，全国暴发了大面积的畜禽疾病。为了控制疫情，减少养殖户的损失，穆书生亲自带领技术人员调查市场，在**短的时间内开发出了针对该疫情的新药产品。新药推向市场后疗效显著，很多经销商和养殖大户拿着现金排队购买，市场一度出现断货现象。为了满足市场需求，具有敏锐洞察力的穆书生果敢地提出了扩大生产规模的想法，先后投资数百万元，引进了数条全自动生产线，不仅满足了客户的需求，也为企业创造了不错的经济效益。随着企业生产效益的逐年**，吸引了一大批大学生加入到公司的研发团队，并走出一条自主创新路，使公司焕发了勃勃生机。

 

走好“三化”道路 十七年如一日

 

在穆书生的带领下，远征药业坚持走好“品牌化、专业化、规范化”之路，走出了一条具有远征特色的可持续发展的道路。远征人执着地秉承以优质高效的产品，护佑生命，呵护健康。全员树立“以人类健康、持续发展为己任”的社会责任感，积极推动畜牧养殖业健康发展，为兽药行业树立了一面旗帜。

 

品牌化：向中高端市场全面拓展

 

穆书生说，企业要获得更好更快的发展，实施品牌战略是扩大产品销量的必然途径。远征药业早在1997年，粉针车间就获得了**部兽药GMP证书，成为全国同行业中**通过**部兽药GMP认证的企业。从那时起，远征药业就严格按照GMP要求生产药品，从物料采购到产品出厂，建立了严格的生产、检验等管理程序，**了药品100%合格出厂。企业良好的产品质量和信誉得到了各级**及同行各界的肯定，并多次被授予“中国动物保健品**推荐产品、名牌产品、免检产品、质量信得过单位”等荣誉称号。经过多年的努力，远征药业以优良的产品品质，

 

完善的售后服务，深得广大经销商和养殖户的信任。“远征兽药，用着可靠”已逐渐深入到基层养殖户的心中，“远征”品牌在相关公众尤其在广大养殖户中已经享有很高的**度。在2009年4月，“远征”商标被认定为“中国驰名商标”，这是我国兽药制剂行业**个通过**工商局行政认定的驰名商标，也是河北省动保行业**个驰名商标。

 

随着远征药业**度的不断提升，全国新老客户纷至沓来，产品销售量急剧攀升。但这时的远征药业虽然药品品种很多，但企业却执着地坚持单品牌运作。于是，就有很多厂家和业务员提醒穆书生说，其他厂家一般都有五六个品牌，一个品牌风险太大。公司万一出点什么事情，牌子就倒了。穆书生坦然地说：只要不干投机取巧、坑蒙拐骗的那些事，品牌就永远倒不了。诚信经营，全力打造一个品牌，这个品牌含金量将会更高。当时很多人不理解把“鸡蛋放在一个篮子”的做法，但事实证明远征药业走的路是对的。随着品牌效应的提升，远征药业占据了国内的高端市场，国内很多大型养殖集团如正大、中粮等也与远征药业建立了长期稳定的合作关系。

 

专业化：

 

一生只做好兽药一件事

 

远征药业的董事长穆书生认为：“既然选择了兽药行业，就要做兽药行业的‘不倒翁’，做兽药行业的常青树，执着地做好‘远征’，让农民朋友放心，让企业、员工、社会受益。走“专业化”道路，专一做好主打产品，不跨行业、不冒进，一生只做好兽药一件事。企业将来不一定要做大，但必须要做强、做专。”企业走专业化道路使远征的发展更具竞争力。

 

在十多年前，远征药业就成立了专业的技术服务队伍，常年活跃在养殖一线，为广大养殖户送去**贴心、**专业、**可靠的服务。根据市场需求，公司聘请**专家、教授为养殖户提供现场技术指导，同时，公司每年编写畜、禽养殖手册，科技光盘各十万多套，分发到养殖户手中；针对市场上新发生的疾病在专业报刊杂志上发表文章，进行专题讲座。作为企业一把手，穆书生也经常跟这些兽医走村串户，获取市场**手资料。远征药业的技术服务队，不仅宣传兽药使用的相关规定，还宣传**关于养殖业的优惠政策，**了养殖户的养殖水平，得到了广大养殖户的认可和信赖。

 

近年来，养殖结构发生了较大的变化，一些散养户逐渐被规模化的大型养殖场所替代。为此，远征药业在条件成

 

熟的地方成立了“远征事业部”，就如“把支部建在连队上”一样，公司向每个事业部派驻2名总部人员，协助事业部开展工作。同时，每月进行一次视频讲座，对当前市场疫情进行及时沟通，对新开发的兽药进行宣传培训，形成了市场信息对称、供需双方彼此信任、双赢共赢的发展局面。目前，远征药业已建立了200多人的营销队伍，一半开展销售工作，一半提供专业技术服务。因为专业，所以**。提到“专业化”不得不提一件事。那就是关于“兽药不定期抽检”这件事。目前，全国兽药企业有2000多家，**药监部门全年对兽药抽检大约在3000批次左右，平均每个兽药企业被抽检的几率为1.5次/年。而远征药业连续四年被抽检次数高达600多批次，占全国抽检总量的五分之一左

 

右。大家都知道作为制药企业一年内抽检产品不合格大于4批，就会被取消企业生产资格的。

 

为什么远征药业的产品抽检率如此之高？穆书生告诉我们原因有两个：一是全国经销商都信赖远征药业，产品质

 

量好，专业化程度高，更具**性，不担心产品有问题，经销商都会很放心地拿远征药业的药品送检。二是**对药

 

品抽检没有规定具体抽检企业和抽检批次，经销商们把远征药业的药品又摆放在货架的突出位置，很容易被抽检到。穆书生说，公司产品每年被**药监部门抽检600多批次，可以说是“千抽万检”。有人说这是坏事，但穆总却强调这是好事，这样有助于打造远征药业过硬的产品质量，更有利于培养严谨规范、精益求精的工作作风，更好地为畜牧养殖服务。

 

规范化：

 

规范产品、规范管理

 

作为兽药制剂的领军企业，远征药业始终坚持以行业的标杆来要求自己，以规范企业发展、推动行业进步为己

 

任，视“质量为**生命”。穆书生董事长深知，当今时代要求企业家们必须具有大局观，将企业的发展、利益与整个产业的发展、利益乃至**公共**紧密联系在一起，同呼吸共存亡。多年前，兽药产品质量参差不齐，违禁药、超量药、假药劣药严重的冲击着兽药市场，人民的健康难以保障。远征药业在坚持生产合格产品的同时，按照**政策要求，进一步规范产品，规范管理。在**部出台193号公告后，远征药业带头筛选剔除了不规范的产品，造成直接经济损失几十万元，公司宁愿损失眼前利益也要正本清源，这是企业勇于承担社会责任的具体体现，也是做人的道德底线。

 

为此，穆书生董事长经常强调：“兽药**终都是卖给养殖户的，做兽药的**根本就是保障产品的质量，我们做的是良心药，假药、违禁药坚决不做，坑害养殖户就等于坑害我们自己”。

 

在管理上，远征药业奉行“三情”管理，即有情的**、无情的制度、绝情的管理。穆书生董事长教育**干部要做有情的**，动之以情，晓之以理；要学会“容人”，要有容人之心，既要有自己做人的准则，又要有“海纳百川，有容乃大”的胸怀，容得下一个班，你就是班长；容得下一个团，你就是团长；容得下三军，你就是总司令。他经常关心下属员工的工作和生活情况，总是在**时间给予帮助和支持，得到了广大员工的拥护和爱戴。

 

和谐发展的企业不是建立在人人都做老好人基础上的，而是必须要建章立制抓规范，为企业发展保驾护航。穆书

 

生董事长要求企管部门制定出来的制度要切实可行，对一些不能执行的条款，一律删除。制度出台之后，人人必须执

 

行，制度是无情的，在制度面前人人平等。从组织架构到利益分配、从卫生管理到监督考核，形成了一整套规范的管

 

理流程。比如：远征药业学习部队的管理模式，基层反映问题，也是**级地反映，不能越级反映问题。这样责任分

 

明，管理清晰。在利益分配上，比如董事长的年薪与年销售任务挂钩。每月工资与月销售收入挂钩。考核内容还涉及到**、卫生、防汛等指标，都与工资和绩效工资挂钩。做到了千斤重担人人挑，每人身上有指标。卫生区责任划分也是清清楚楚，责任人是谁，监督人是谁，都有明确标注，远征药业1000多人，只有一个专职人员打扫卫生。

 

穆书生说，绝情的管理首先要以身作则，在远征药业制度里，执行难度**，也**有代表性的就是“行政18条”，包括了公司行政办公的很多方面，如食堂排队打饭，餐桌上不掉饭粒，厂区不抽烟等诸多内容，都是干部职工能够遵守的、有文化和没文化的都能够执行的。如果谁没有遵守规定，就考核谁，董事长也被考核过。此外，远征药业的员工都知道，每天食堂排队在**后的肯定是他。穆书生每年大年三十晚上值班，已经连续值班17年，“身正为范，管好自己”是穆书生的工作信条。

 

穆书生说，从“行政18条”执行效果看，进一步验证了一支没有严明纪律、没有文化、没有灵魂、松松散散的部队，肯定要打败仗。企业治理的方法和经验与军队也是相通的。这就是远征药业为什么要制定和执行“行政18条”的关键所在。

 

回顾远征药业走过的“三化”道路，不由得让我们感慨，一个企业的发展和辉煌，倾注了几代远征人的汗水和智慧，四十二年的风风雨雨，四十二年的艰辛历程，让远征药业一步一个脚印不断迈向一个又一个辉煌，让我们期待远征的明天更加美好！

 

编辑:祁宣