2014年猪药经销商新形势及广东经销商成功剖析

行业发展的三个阶段及未来趋势

 

行业经历了基础构建阶段、行业结构产业化成熟阶段和行业转型阶段这三个阶段。目前猪场企业化、猪肉品质化、产业链价值化、品牌个性化、全球成本竞争化、服务价值化、模式数据化，已经成为行业的未来发展趋势。

 

      

 

猪场企业化：家庭式作坊向企业化转型、新运营模式在改造传统**形态、猪场企业化的现状分析、企业化的尤为重要的两个关键点是，系统思维和组织创新。

 

新希望及时做出了相应的调整，将产业链延伸到食品、农产品。但是目前还有很多传统养殖企业还处于只是关心产量的阶段。

 

产业链价值化：为什么要开始重视产业链？简单点说就是产业链能为企业带来更多的利益，也可以说产业链就是价值链。

 

猪肉品质化：生产环节关注生产能力（数量增加）、消费环节关注品质品牌（数量减少）,奢侈化到常态化到品质化是猪肉消费的趋势。

 

品牌个性化：品牌能**企业营销成本，能**客户的选择成本，能**市场的监督成本。比如说加多宝的品牌已经给**形式意识形式化。同时品牌还具有较强的时代化，比如说十年前选择汽车的标准和现在标准是不一样的。

 

全球化成本竞争：“端口”化接入到全球化竞争体系、每个人养猪不再是和你邻居比性能、进口猪肉带来的思考。

 

服务价值化：传统的服务已经不适应时代的发展，所以重新定义服务的概念十分重要，同时以服务体系为商业模式的公司开始出现。

 

模式数字化：数字革命究竟会给商业社会带来何种变化和冲击，会为人类创造何种财富？在数字文化日渐渗透于整个社会生活的今天，新型企业也面临着不同程度的创新变革和转型。如何在数字社会中创建持久发展的公司，如何建立自己独特的经营模式，模式运营代替产品运营这些是21世纪的创新型企业家面前的**挑战。

 

经销商作为产业链相对薄弱的环节，天生具备不确定性、被科技进步颠覆（京东）、被模式创新颠覆（温氏）、经销商的创新应该是**活跃的，而创新的本质是改变服务客户的方式。

 

猪场规模发生变化带来了影响很深，猪药经销商从针对中小散户门店类型向针对大猪场企业化运营类型开始转变。为什么有的经销商坐着就能把产品卖了？需要走出去为客户提供技术方案、需要给客户提供完善的系统服务。

 

经销商的本质是什么？

 

本质一：可谋生的生意。

 

本质二：物流中转站。行业特点决定需求；比如说京东和国美、苏宁，他们是非常典型的。在2012年苏宁就提出，要加快全品类全流程全国物流配送网建设。

 

本质三：资金周转点。经营成功的企业，各有不同的战略和秘密，但经营失败的企业，都有共通的问题和征兆，就是现金链条断裂。竞争导致赊账，赊账逼迫资金周转不良，这是一个恶性循环。

 

我们还以国美、苏宁资金周转的技巧为例。通过收取供应商巨额的进场费、广告费、促销费、租赁费等形成的“其他业务收入”，不仅致使“其他业务利润/税前利润”均超过100％、造成主营利润不“主”，也使供应商以“预收款”等方式为公司提供了免费的现金来源。当然两家公司主要的资金来源是延迟支付给供应商的“应付款”和“应付票据”，正是应付未付款长期的现金沉淀使得公司获得了稳定的正的“利息收支差额”，同时也构成利润总额的重要支撑之一。

 

本质四：技术服务站。为什么行业趋势开始需求服务、以前提供服务的两个组织分别是地方畜牧兽医站和专业领域的企业，那么经销商也可以像这个方向发展。

 

广东经销商类型及分析

 

类型一：产品主导型。**代经销商基本上都是产品主导型的“土豪”经销商，这类经销商都赚到钱了，他们需要考虑的是如何玩转高端产品和一般产品？

 

类型二：技术服务型。技术服务型是由产品主导型转型而来。作为一种新的经销商模式，此类模式服务内容从一开始就细分。

 

类型三：门店连锁型。要想做好门店连锁必须要做到突破区域化限制，这就需要做好品牌和合作模式。

 

类型四：资源聚合型。定位为大猪场和二级经销商、团队组织创新，部门公司化运作、利用资源聚合夯实客情关系。

 

类型五：物流冷链型。这方面可以看看京东，京东的核心价值就是品牌和物流、物流定位简单，但要做专业不容易。

 

类型六：仓储运输型。

 

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