华北制药销售额从2300万到1.1亿元是如何实现的？

华北制药集团动物保健品有限责任公司是华北制药集团属下的全资子公司，是华药集团**家生产兽药的制剂基地。2011年以前，华药动保都在亏损，2012年，凭借过人的商业智慧，仅一年时间，华药开始扭亏为盈，截止到目前，三年时间，华药销售额实现了从2300万到1.1亿元（2014年目标业绩，上半年已过半完成）的火箭式飞跃，这其中华北制药做了哪些调整呢？

  

不做减法，就没有加法

 

检验一个企业是否**，业绩是硬货，谈到华药市场业绩飞跃的秘密，邱平坦言，他其实只是大胆做了一件事：砍产品，做减法。2011年，邱总空降华药动保后做的**件大事就是把家禽产品全部砍掉，将华药动保的发展重心转移到家畜领域。我们不太清楚，当时让公司董事会支持这个决定邱总费了多少功夫，因为谁也不知道这个举措是输还是赢。然而企业家很多时候都是冒险家，正是凭借着对战略调整的高度洞察，华药动保在战略调整后的**年便扭亏为盈，不仅实现了业绩的一路飘红，更实现了不再有呆死帐的良性受益，就算是对待蒙牛、伊利、温氏、双汇、雨润等这样的超牛X集团，华药动保的账期也仅有60天。

 

如今的华药动保，思路明晰，竞争力越来越得以凸显，谈到企业的定位，邱总如是说："如果说兽药原来是10亿人民9亿养，都养不好；那么如今是10亿人民几人养，越养越好；养殖业态发生了转变，我们的经营业态也必须同步转变，过去的大而全的产品设计已经不能适应当下的市场，作为兽药企业，必须学会做减法，如果说2011年我们砍掉家禽产品是我们盈利的开始，那么今年我们定位在家畜领域做中高端粉散剂将是我们竞争力进一步深化的开始。"

 

品质永远是重中之重

 

在华药动保的会议室，几个金光闪闪的大字让我们记忆深刻"华药动保，以人药品质，铸兽药精品"。当笔者有些质疑的问道"兽药毕竟是给动物使用的，有必要采用和人药生产管理同等严格的质控要求吗？"邱总给我们的回复让我们看到了这个企业背后的坚守和敬畏"在我们看来，人和动物一样，都需要认真对待，我们从不分别，我们**不会将人用的下脚料用到动物上，这一点欢迎大家随时参观检查。"

 

谈到对严格生产的管控，邱总的强势和自信让我们折服"我们用什么来征服大集团，用的就是我们的品质，用的就是我们对生产品控的精益求精，用的就是我们的严格自律，这已经成为了我们的习惯，习惯非一日养成，却让华药人终生受益。"

 

谈到华药动保的发展，邱总信心满满，其实在这个世界上，没有什么不可能——只要我们能完成从"我想要到我一定要"的过渡。

 

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