兽药企业的日子越来越难过了

这几年，兽药经营企业的日子越来越难过了，不论是市场淡季还是市场旺季，绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升， 但是也不**，上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市 场来看，很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了，很多乡镇没有或者只有一两家兽药经销商。而剩下的经销商已经不是传统意义的只是买卖兽药的经销商了。 从养殖规模化程度不高的东北看，虽然小型兽药经销商的数量还很多，但是整体生存状态多数都不如意，很多只是勉强活着。而那些规模比较大的经销商也是无可奈 何花落去，看着销售业绩逐年下滑却无计可施，尤其是那些十年前在各地名列前茅的传统的强势兽药经营企业，销售量下滑更为严重。在这种情况下，很多兽药经营 者也都感觉迷茫，想有所突破却找不到方向，想发展却找不到方法。

**近因为参加中牧公司全国**经销商会议，有机会和来自全国各地兽药行业内 一些朋友做了深入探讨，大家用自己的经历和分析做了一些交流。看得出每个做的比较成功的企业虽然都有自己的特点，但是却也都有一个共同点。那就是他们的客 户群体都是以大中型养殖企业为主。他们的业绩逐年递增的原因，很大程度上是因为他们的目标市场在逐年扩大。这就是说，在很多传统兽药经销商由于养殖业规模 化而被逐步淡出或者淘汰的过程中，这些新兴的**的经销商正在享受养殖规模化带来的市场扩大的恩惠。这一点也说明传统经销商的经营方式，客户群体已经不适 应养殖行业的发展趋势的要求了，而新兴的经销商的经营模式顺应了养殖业的发展的趋势。

在以广东为代表的养殖业发达的南方省份，传统的兽药经 销商已经很少见了，他们有的已经适应市场的要求，改变了客户群体，转变了经营模式。有的已经被淘汰了。取而代之的是新兴的兽药经销商群体，他们年轻有干 劲，他们思维超前适应市场，他们有技术能满足养殖场的服务要求。几年以来，随着养殖行业规模化进程，他们发展很快，到2011年，已经有一批兽药经营企业 的年销售量达到或超过1亿元。还有一大批企业的销售量达到5000万元以上。即使在北方，这样的企业也有很大的发展，山东、河南、河北、也有很多企业的年 销售量达到5000万甚至到1亿元以上。在东北的辽宁省也有经销商的年销售量超过5000万元。与传统的兽药经销商业绩江河日下形成强烈反差的是，这些新 兴的兽药经销商每年的业绩还在**提升，企业的发展蒸蒸日上。

上述事实说明了，虽然多数兽药经营企业的业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行 业整体的萎缩或停止不前。恰恰说明这个行在**发展。而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济的自然规律。也说明兽药行业必须要符合养殖行业规模化发展的需求 转变。凡是主动适应的企业就会发展，凡是拒绝改变的企业就会被淘汰。

编辑:管理员