普瑞纳销售员给饲料行业的思考

       

 

不少饲料销售员销售饲料时候要拼命的与竞争对手拼价格、给客户保质量、甚至有的为了抬高自己的产品，不惜那竞争对手的失败案例来对比自己产品。好不容易把客户拿下了，还是赊销饲料，后期还要一趟一趟的催货款，不能不说一个累啊。当小编看到普瑞纳销售员不需要与客户谈价格乃至产品质量时，有点震撼。为什么普瑞纳销售员不需要？那么普瑞纳销售员需要做什么呢？

 

普瑞纳营销人员所要做的工作就是让客户用好普瑞纳的产品。普瑞纳有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案，指导用户关注动物生产的全过程。一系列程序对了，饲料的效果就会出来。之所以不谈价格和质量，是因为价格是固定和透明的，定价一致；因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序。

 

可以说普瑞纳营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变。但是能够掌控这种改变的本质是其普瑞纳优质的产品的质量乃至为客户服务的养殖方案起到了关键性作用。

 

小编认为饲料行业之所以发展到今天这种销售员累死累活卖饲料主要原因在于：1产品同质化严重；2，大多数饲料企业不能对养殖场提供一对一的服务方案。

 

产品同质化严重

 

某公司花费一年功夫以及大量费用研发出一种新产品，但是过不了几个月，市场上就会出现雷同产品，名字雷同，标注的饲料成分也雷同，之间相差或许就是一个字或者一种成分的区别，这让养殖户根本区别不了真假。很容易就会被价格优势吸引，究竟有没有相应的功能只有猪吃了才知道啊。因此，相关部门对饲料监管应起到作用，还饲料市场一个公平竞争的平台。从而促进饲料行业产品研发的**发展。

 

产品研发能力的强弱，会直接影响到市场的竞争力；随着畜牧业的发展、品种的改良、养殖规模的变化、饲料原材料价格的上升等因素的影响，产品研发会显得越来越重要。

 

服务竞争将是发展趋势

 

以前饲料企业只卖产品，按照产品说明喂养就可以，但是随着竞争的激烈，饲料企业把服务作为一项营销。从对饲料企业自身的关注转向对养殖户群体成长的关注；通过服务创造价值而不是争夺现有价值。

 

销售人员必须直接面对养殖户需求，以带给养殖户价值为衡量标准，**解决问题的能力。如销管人员就不能仅仅停留在订单处理层面，而要在了解养殖户阶段饲养效果、养殖户群信息管理等方面强化自己的能力。

 

面对新形势下的养殖模式变革，饲料企业只有与时俱进，为养殖户定制科学养殖方案，才能和养殖户一起成长，共创辉煌。 

 

编辑:云云