如何赢在传统营销？

当下，互联网的高速发展正改变着人们的工作、生活方式，同时也改变着我们的清费方式。互联网的**发展创造了一个又一个销售神话，传统营销也在悄悄地发动了营销这场战争，于是价格战、广告战、人海战、促销战，大张旗鼓，拼得头破血流、死去活来。但传统营销已陷局，促销，有时候有促却不销，传统营销要高效益。就要做到产品性能提升、价格适当、服务超值，这样的产品才能真正适应时代潮流。

 

一、跳出价格，洞察消费需求做增值服务

 

当前，鞋服行业的竞争日益加剧。福建的一家鞋服连锁企业创造了“蹲式服务”，并运用到卖场，当顾客试鞋时，导购员会蹲下去帮助拖鞋和穿鞋，用一个小鞋拔轻靠鞋后跟，脚一踩就穿上了。当顾客确定购买之时，导购准备去取货，给顾客倒上一杯温度适合的开水，根据顾客职业，再递上一本经济或政治的报刊、杂志，顾客赏阅完后，细心的导购拿出同款异色的鞋子置于脚边，任君选择。就这样，顾客在原地不动就可以买到满意的鞋子，同时，心甘情愿的从口袋掏出人民币来支付增值的服务。传统营销陷管局，理如何在**线跑得快？

 

传统营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。找准**的需求，谁更能满足**的需求？这个优势恰恰正是顾客所期望的，很**的绝招就是帮顾客增值。

 

二 、细分定位，量身定制满足个性化需求

 

在畜牧行业，尤其是今年在生猪市场低迷的情况下，很多养殖企业深度亏损，而一些做产业链的企业其他的产业还可以维系发展，这令很多业内人士羡慕：还是全产业发展抵御风险的能力强。从这一年的大致景色看，的确是这样的。但是在市场深度亏损的情况下，壹号土猪却规避了“猪周期”。

 

面对“猪周期”的提问，陈生直言，壹号土猪定位于5%~10%的高端人士。再加上公司掌控着整个土猪产业链，土猪存栏量与市场需求保持正比，不盲目扩张，从而**价格稳定。

 

“奔驰什么时候会降价呢？”自比猪肉中的宝马、奔驰，陈生认为壹号土猪的定价体系稳定。与普通猪肉定价不同的是，猪肉价格上涨，土猪价格会适当上调；反之，维持原价。对高端猪肉来说，并不存在“猪周期”现象。

 

如今**逐步走向个性化，对产品的专业性需求高度显得与日俱增，大众的产品无法满足全民的需求，在大海捞针市场环境中，要细分市场定位，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

 

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生？根据处于不同的市场环境，如何出剑快？招法准？战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找营销列车提升之道。

编辑:云云