生猪饲料赊销协议书是控制风险的关键

在现有的猪料销售模式中，赊销依然是一些厂家争抢市场份额的**武器，然而对于生猪饲料赊销协议书的签订，很多经销商表示一般赊销的都是当地熟人，所以很多时候会不签订这样的协议。然而这样赊销容易引起其他不必要的纠纷。

 

纠纷一：某地经销商长期赊账给养殖户，但是由于今年受到行情以及疫情影响，生猪严重亏损，到**后猪出栏了，且没钱偿还饲料款。

 

纠纷二：出于信赖，经销商长期以赊账方式向某养殖户提供生猪饲料。然而，12头生猪突然死亡之后，养殖户怀疑是饲料有问题，于是拒绝支付饲料款。**终，在法院的审判下，法院审理认为，原、被告之间买卖合同关系合法**，被告向原告出具的《欠条》亦没有瑕疵，被告既然已经承认下欠原告货款的事实，就应当按照约定的数额支付价款。至于被告提出的辩诉理由，一方面被告无法提供充分证据加以证明，另一方面，即便能证明被告辩诉的是事实，被告也应当另外向法院提起诉讼，而不能以此为由拒不返还原告货款。**后，法院依据相关法律判决该养殖户还饲料款。

 

纠纷三：如顾客对业务人员或商家不满时，往往会以不给货款来胁迫商家就范，商家很被动。

 

赊销严重

 

在利润微薄的饲料行业，赊销就是一种饮鸩止渴的行为。一旦猪市低迷，养殖户普遍亏损，赊销出去的饲料货款很难及时收回，给企业的经营带来极大的风险。

 

原料商将原料赊给饲料厂，饲料厂赊给经销商，经销商赊给养殖户，长期处于三角债的恶性经营中；经营模式为两头低、中间高的橄榄型，饲料厂与养殖户获利低，而经销商获利高。在赊销严重的地区，经销商往往掌握了饲料销售的**主动权，养殖户基本不接受现金买卖，市场上也是什么料都卖得动，品牌影响力不大，这很不利于整个行业的健康发展。

 

赊销对行业危害很大。赊销时间一长，资金压力非常大，长久以往会导致资金链条断裂；厂家得不到利润保障下往往会断货或经销次品，结果对产业的打击是巨大的，但对于处于销售终端的经销商而言，面对产品同质化严重，竞争不断增加，只有通过降价或赊销维持竞争，使得经销商无法摆脱赊销泥潭，甚至越陷越深。

 

赊销也有价值

 

赊销纵有百般不是，但在经营多年饲料的老一辈经销商徐先发看来，赊销在一定程度上也起到了积极的作用，尤其是在农村，解决了众多农民养猪创业初期资金不足的困境。有十几年销售经历的徐先发很了解农村的销售市场，他认为，赊销其实是经销商与客户的双赢，经销商帮助养殖户的同时，也扩大自己的业务，生猪上市之时也就是收获之时。当然，经销商也要承担很大压力，对流动资金要求也比较高。

 

开拓新产品市场，赊销是**直接****的手段。很多养殖户首先关心是否赊销，一听说要做现款，很多人连听产品介绍的兴趣都没有——赊销就成了市场的敲门砖。为迅速扩大市场份额经销商到厂家，都不惜**限度地满足养殖户的赊销需求。

 

生猪饲料赊销协议书的必要性

 

在现有的猪料销售模式中，赊销依然是一些厂家争抢市场份额的**武器，赊销这种不良行为，在饲料行业已经延续了10多年，其弊端不仅仅是增加了资金风险、占用了流动资金，同时也大量地耗费了企业开发新客户、开拓市场的时间。但是如果能控制好赊销风险的话，赊销饲料相当于为养殖户提供无息贷款，帮他们发财致富同时为自己赢得利润。

 

一句“赊销是找死，不赊销是等死！”也表明了赊销的尴尬和危机四伏。怎样才能走出这一困境？若要改变赊销现状，必须促进养殖户改变观念。饲料企业应该自觉抵制赊销行为，建立属于自己的独立的营销策略和周到的服务体系。

 

在短期内做不到改变赊销现状，一定要签订生猪饲料赊销协议书，控制好饲料赊销风险，才能舞好赊销这把“双刃剑”。

编辑:云云