兽药企业从名佬务农中看渠道

五月将近，你的**反应是什么？有人或许绞尽脑汁在用5201314拼凑各个时间段的一刻打算表白，也有人在潘苹果如火如荼的后面紧追其上——任小米可能将在5月份上市。商业大佬在农产品领域的争先恐后似乎逐渐在形成一种潮流，加入者也在逐渐增多，虽然目前这些商界大佬介入**板块的案例有限，但丝丝变化正在撬动传统**的思维和格局。

 

信息化迅猛发展的时代，就目前而言，名人涉足农产品行业可以归纳为两种模式：一种模式是如“褚橙”、“柳桃”，商界大腕们跨界投资，自己投入做研究、上游的种植生产，甚至连下游销售链条都自己“包办”。另一种模式是像“潘苹果”一样，由潘石屹做代言、推广和销售。这两种模式的风险可控性也呈现出了不同的特征，但共同的就是销售渠道都通过了网络这一媒介。

 

兽药企业目前来说，绝大部分还是仍旧在延续传统的销售渠道模式，一直以来兽药产品也有着多重的生产流通环节，经销商各不相同，因为流通环节多，让整个流通链条的监控显得异常艰难。然而现在“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”不约而同开设了电商平台，网购这种B2C模式具备很大的优势，它减少了中间的流通环节，使**整体流程更加透明。截至去年年末，我国网络销售额已经占了销售总额的10%，体现了网络销售的巨大潜力。这揭示了一个新时代的产供销模式的到来，健康、**、**、直销的产品更受欢迎。

 

相对其他行业而言，经营兽药需要较长时间做前期铺垫才能换得长久的认同。然而，“柳桃”的全产业链经营模式，一定程度上能够保障产品的质量和终端销售，若经营良好有望获得较多收益，此模式中前期生产、消费群体定位及渠道开拓均是重点，缺一不可，但渠道是重中之重。兽药企业要想在渠道上取胜，首先要准确判断市场大小，及时调整供产量；其次要控制好产品的品质和销售渠道，全面掌控产品生产运作的整体流程，促进各个环节间的相互协调；再次要保护品牌信誉谨防冒牌、作假。

 

小结：**在中国的地位永远都是首要的，与之相关的产业也是经久不衰的，尽管风险巨大，但收效也是极为诱人的。各界大佬对产产品领域的进攻也就更加说明中国食品**问题日益受到重视和**品牌化发展趋势越来越**紧密。目前这些名人农产品在大商超的传统流通渠道的网络并不完善，但发力下游，一方面介入O2O，另一方面进入中高端超市等现代零售通路，实现线上线下联动的新渠道模式已然开启。

 

兽药企业产品的推广和销售难度相对来说已经不太容易，所以在渠道上一定要多借鉴其它行业的成功模式，营销和渠道是不分领域和行业的，要看到未来的发展潜力发展机会，但同时还要在技术可行性、转型可行性等方面充分做论证。穿多大的鞋只有自己的脚知道，一年四季，合适自己脚的鞋可远远不止一种。　

 

编辑:若寒