兽药销售中的沟通死结

脑海里出现销售代表这个名词时，有人的反应是衣装得体、谈吐不凡、高收入高智商高情商的高端销售人才，是企业的利益代表者；可有人的反应却是侃侃而谈、阴魂不散、撵不走骂不走的狗皮膏药；这当然是站在两个立场看法下的结果，但这里被忽略了的是一种销售技能——沟通。作为销售代表，如果你的沟通过程很愉悦非常成功，那结果便是刚刚所说的**种人，如果你的沟通看起来特别糟糕，那么就会被动的沦落到第二种人的行列。

 

沟通是门学问和艺术，仅靠一篇文章一席话肯定是无法言尽，那么今天小编就与大家一同说说在兽药销售过程中，如若碰到了沟通死结该如何看待。

 

抛开学术层面上单单只是简单的理解，沟通死结就是销售过程中用尽**办法**终却只能以谈不拢宣告失败的谈判过程。

 

常常有资格老一点的销售代表会有一个心结，跑了很多年的销售，看似风光的背后，总会有那么几家单子迟迟签不下来，这个时候就不仅仅是单子本身的经济利益，在乎更多的是单子背后所潜在的销售结果谈判的失败。这个道理很明了，销售代表困惑和难以接受的是，同样的产品同样的销售方法和谈判技巧，却要在履历上成功的前面不得不因为个别失败的案例被冠以基本成功，这不光是难以接受，更多的感受是不甘心。

 

而对刚刚从事销售代表工作的新人来说，由于沟通的不顺畅所带来的烦恼是无穷无尽的，也就是通常被提到的“碰壁”，有很多新人说，满腔热血的给客户介绍产品用尽**办法说服客户，甚至有点谄媚的低三下四，可还是碰了一鼻子灰难以达成合作。

 

在兽药界，销售代表们普遍的认为这种死结跟**有直接关系。人与人之间**宝贵的是真诚、信任和尊重，其桥梁是沟通。可在**的视觉里，或者在兽药企业的理念里，他们只在乎销售代表与客户的沟通，却很少权衡自己与销售代表的沟通，在他们看来，“没有拿不下的单子，只有不负责任的销售代表”，这就给销售代表们不管是有经验的还是职场白纸都是一个紧箍咒。作为销售代表的**，要想改变这根深蒂固的理念并不总是看起来那么容易，但它却是一个工作基础，可以利用它来建构团队，以显示其**能力。

 

小编结语：清官还难断家务事，这人际关系中的沟通永远都不会尽善尽美，总会碰到死结留成遗憾。兽药营销网小编觉得，对于那些根本就完不成的沟通没必要耿耿于怀，只要尽力了那么拿不下的单子就不仅是销售技巧的因素了。但这个前提是诚恳，销售代表们一定要用真诚的沟通方式与客户交谈，不能动辄就“我的大门永远向你们敞开”或是“我将给你提供所有你所需要的信息”，然后产品交货之后，事情就完全不同了，这样画饼的打肿脸充胖子还喝减肥茶的方法，销售代表**要禁忌。

 

销售代表的风光背后也是**酸楚，可**终的结果如果是失败，就被冠名为沟通方式不对所致。兽药营销网小编建议各位兽药界的销售代表，感受是自己的，评价是次要的，把牙打碎了咽肚子里当花生米吃的乐观固然重要，但好不好吃只有自己知道。对于销售过程中没办法完成的沟通死结，既然打不开，就不用费劲徒劳。

 

编辑:若寒