看畜牧行业如何进行电商化变革

前段时间“文章事件”成功抢占了各个媒体的头条，风头甚至超过了“马航事件”，打开网络哪哪都是讨论、骂战、支持……

 

有位兽药行业资深人士对记者说“‘文章事件’真像是咱们行业的‘H7N9事件’，都是‘借助’网络的力量，迅速传播且不断升温，真是让我感受到了网络力量无穷大，动保企业作为传统性企业我们真的要用心想想如何真确的使用网络，借助网络发展”。

 

记者对此也身同感受。放眼行业，动保企业向电商进军的不在少数，但是仔细观察其目的、过程和结果，真的是形态各异。

 

有的动保企业说，没什么目的，就是别人做我也做；

 

有的动保企业说，我要建立一个新的渠道，通过电商渠道形成新的关系；

 

有的动保企业说，我要通过互联网优化企业的运营和供应链管理。

 

以上非常典型的三种代表，一是跟风型，二是狭义的电商，三是广义的电商。

 

那么，畜牧行业传统企业如何进行电商化变革呢？

 

近期新希望备受瞩目，我们一起来看看并分析一下新希望近期在此方面的动态。

 

一、新希望六和与京东开展“走进去、请进来”深度交流

 

3月5日，新希望六和股份有限公司高管到京东商城北京总部参观学习，并请京东商城首席营销官蓝烨及辛利军、那昕、于莹等高管到经营分析会现场，与60多位新希望六和高管面对面座谈交流。

 

京东商城首席营销官蓝烨介绍了京东商城的商业模式。京东商城有电商营销、物流服务、信息技术和互联网金融四大平台，其核心竞争力是完善的供应链体系、强大的精准营销和先进的IT系统。突出特点：一是自营供应链体系，二是自建物流系统，三是互联网营销能力强大。因此，他们获得了非凡的持续成长能力，成为中国**的综合网络零售商。

 

新希望六和联席董事长兼CEO陈春花介绍了新希望六和的发展情况及产业链优势。指出：新希望六和的产品已走向全国市场，通过产业链、金融担保等，与农民和合作伙伴结成了共同成长的体系，在山东等地拥有密集的农村市场。新希望一直在努力**产品质量，确保产品**，希望消费端能感知到我们在**产品质量等方面所做的种种努力。希望在帮助用户成长、深度开发市场等方面向京东学习。

 

蓝烨一行就网络经营的诸多问题一一回答了新希望六和经理人的提问，双方就互联网金融、消费观念引导等方面做了深入交流和探讨。

 

二、新希望食品携手1919探路O2O

 

3月25日，国内**的农牧企业之一新希望集团旗下的新希望六和食品控股有限公司（以下简称新希望食品）与酒业连锁运营商1919正式签署战略伙伴合作协议。

 

未来一年时间内，新希望食品将与1919等国内**的线上平台与O2O渠道，实现从传统企业到互联网企业的转变。

 

新希望集团董事长刘永好曾表示，新希望目前正在以创新的思维打造顾客导向的农牧企业，实现从生产商向服务商转型，新希望通过自建与合作，做强食品终端、释放产业链价值的同时，也将带动整个行业的转型升级和发展壮大。

 

跨界结交“酒肉”朋友

 

新希望食品总裁周再勇和1919董事长杨陵江可谓一见如故。双方在创新营销的理念一致，很快达成合作。

 

此前，新希望食品一直尝试跳出传统企业营销渠道的局限，增加与用户的直接沟通。他认为新希望食品要实现从生产商向服务商的转变就是要让生产端的优质成果，**终要在销售端得到合理和高效的表达。

 

据了解，1919酒类连锁超市作为西南地区**的酒类连锁销售企业，在“电商+店商”的基础上，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下**结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台。它既不同于传统的B2C电商，也不是简单的“电商+店商”组合，而是将线上线下进行社会化分工协作，以达到效率**、成本**的效果，从而在市场竞争中占据优势。

 

据介绍，1919的线上业务在成都、绵阳等十多个四川城市已实现30**内立即送，在北京、上海、广州、郑州、西安等十多个城市也开展了时间为20～120**立即送。2014年1919还将实现不少于50个城市2**送货、20个城市半**送货。

 

线下业务方面，1919还在进一步推进全国化网络布局，2014年1919计划新增1000家左右的零售网点，预计2015年全国销售网点将达到1800个。

 

产品与终端升级

 

“酒肉是**的朋友”。周再勇说，中国人从古至今均有“大口吃肉、大碗喝酒”的习俗。据悉，新希望食品旗下的“美好”和“千喜鹤”均是国内**的肉食企业之一，通过与1919等跨甲伙伴结成酒肉朋友，实现强强联合，包括低温产品在内的美好产品都将获得强大的物流支持，迅速实现现有产品的全国配送。

 

其中，“美好”作为已有20年历史的西南肉食加工领军品牌，美好不断在生产领域、产品种类以及品牌形象上等积极创新，近年来不断推出冰鲜牦牛肉、虫草蕨麻猪、餐餐香佐餐酱、西式低温火腿切片等跳出传统领域的热门新品， “美好”品牌更加符合年轻、时尚、美味、健康的新形象。

 

据双方透露，接下来，新希望食品的电商平台也将与1919、京东、也买酒等线上电商平台实现对接，实现平台、资源共享，并向1919现有的20万高含金量的会员提供新希望的肉食产品，还将与成都约500家餐饮酒楼实现合作，开拓餐饮熟食、半熟食肉食品市场。并加大新希望食品在成都市区内甚至全国范围内的市区零售网点（如干杂店等）的市场开发和配送力度。

 

打造食品产业旗舰

 

此前新希望六和内部已经开始肉食品的整合，原美好食品体系和千喜鹤食品体系整合组建了新希望六和食品控股有限公司。计划在全国范围内新建至少10个食品加工基地。新公司的产品目标直指终端消费体验，并走精品化路线。

 

为了实现新希望集团做强食品终端、释放产业链价值。2014年3月，新希望食品的自有消费体验终端在“美好石门一味”在河北开业。

 

作为立足引领熟食中高端市场的大型连锁品牌，“美好石门一味”将依托新希望集团完善的肉食产业链、强大的终端覆盖能力，以特色熏卤、川味拌菜等系列产品为主，实行**厨房标准生产、集中配送、一站式体验服务，从而确保产品品质、口味始终如一，力争在**短时间内打造中国新鲜熟食零售连锁**品牌。据了解，新希望食品计划华北、东北区域开设熟食专卖店1000家。

 

此外，新希望集团其牵手日本三井物产与7-11中国公司成立的新玖商业，一路刷新了打破了此前由其创造的中国区销售额记录。新希望食品的产品线也全面进入重庆7-11。

 

一直坚持要 “快半步”的新希望集团董事长刘永好，不管是在大层面上成立民生电商、尝试互联网金融，还是与合作伙伴携手布局或者自建终端，始终抱有一个观点，即用数据唤醒价值。

 

“我要求集团从上到下创新，鼓励内部基于移动互联网的创新和发展。”刘永好说，唯有国际化视野以及互联网精神，才能打破原有格局，实现传统农牧业的真正转型。

 

据周再勇透露，新希望六和股份有限公司整合原成都美好食品体系和千喜鹤食品体系组建新希望六和食品控股有限公司后，新建公司将着力于全国的发展，计划在全国通过合资、自建等方式，建设至少十家新的食品加工基地，并与全国乃至全球**的合作伙伴共同打造面向**的服务平台。

 

“新希望六和食品控股有限公司将在未来五年内销售收入超过百亿，成为全国**有影响力的食品产业旗舰之一。同时，公司的海外扩张也已启动，拟在意大利、西班牙、新西兰、日本、韩国及东南亚等地组建新的食品加工基地和销售渠道。”周再勇透露。

 

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