河北乳企能否趁势崛起？

作为一个新晋的河北奶粉品牌，面对洋奶粉垄断国内婴幼儿奶粉市场以及国内一线乳企虎视眈眈不断抢滩奶粉市场的局面，如何崛起？

 

重围

 

洋奶粉占据国内半壁以上江山

 

河北省奶业**秘书长袁运生说，2008年以前，河北曾是中国**的婴幼儿奶粉生产基地，连续15年婴幼儿奶粉产销量全国**。2008年河北乳粉市场受到重创，河北省本土品牌的婴幼儿配方奶粉全军覆灭，河北绝大部分乳品企业停产，市场基本停滞。因此，极大地促进了洋奶粉在国内的销售。“2008年以前，中高端领域中洋奶粉在国内市场的销售占比是30%~40%，而到2010年、2011年，进口婴幼儿奶粉在国内的销售比例达到高峰，占比为60%~70%。当时出国购买的都是奶粉，使得一些地区对大陆开始实行奶粉限购，洋奶粉也趁机多次在中国市场提价。”袁运生说，直到2013年，国内奶粉市场不断规范，同时洋奶粉的一些**问题也在不断暴露出来，国内婴幼儿奶粉的销售比例有所提升，洋奶粉的销售比例下降。

 

      

 

“国产奶粉”至少在口碑上被抛弃

 

据了解，洋奶粉的高价并没有带来高**，**近一年来，洋奶粉质量问题被集中曝光。但洋奶粉的“**神话”虽已破灭，“市场神话”却并没有随之终结。

 

东方艾格奶业分析师陈连芳就表示，国外奶粉出现问题被曝光已经很多次，但都没有影响到国外奶粉在中国市场的份额，这说明**对国产奶粉信心仍非常不足，即使洋奶粉屡次出现问题，**却只是换买另外牌子的洋奶粉，仍然不会选择国产奶粉。国产奶粉，至少在口碑上已经被抛弃。

 

崛起

 

时机：一个是时候又不是时候的机会

 

“君乐宝奶粉上市，说不是时候也是时候。”资深乳业分析师王丁棉表示，所谓的“不是时候”，指的是目前婴幼儿奶粉正面临一个行业拐点时期，密集的产业政策出台，在规范行业发展的同时，也说明了行业存在的乱象。另外，在**心中仍存在信任危机。说“是时候”，因为对于河北来说，整个乳粉市场是空白的。

 

对于时机的选择，君乐宝信心决绝。

 

石家庄君乐宝乳业有限公司奶粉事业部总经理刘森淼说，一年十六规，将奶粉监管工作提升到前所未有的高度。而史上**严的国标**了婴幼儿奶粉企业的准入门槛，这标志着**对婴幼儿奶粉**质量的高度重视，这将使国产奶粉质量**上一个大台阶。

 

另外，截至5月31日，国内128家婴幼儿奶粉企业必须重新申请并取得奶粉生产许可证，业内认为，这预示着将有一批奶粉企业被淘汰出局，这对于达到新国标的奶粉企业将是一次新机遇。君乐宝婴幼儿奶粉**通过**严格的新国标评估与审核，逆势而上，表明了进军奶粉业的决心与信心。

 

改革：700多奶站实现网络化视频监管

 

在乳业**方面，目前河北质量监管体系日趋完善。据河北省奶业**统计，目前，省级、11个设区市和75个县成立了畜产品监管机构，建立了1个省级、11个市级和60个县级监测中心，形成了以省为主、市为骨干、县为基础的畜产品质量**检验监测网络。全省所有奶站均取得《生鲜乳收购许可证》，均与乳品企业签订生鲜乳购销合同，全部由乳品企业派员监管，全省已有700多个奶站实现了网络化视频监管，占全省奶站的40%。

 

除了奶站，产品方面也在实现可追溯系统。

 

据了解，君乐宝奶粉奶源全部来自自建自控的大型标准牧场，已经达到欧盟标准。每一罐奶粉都可实现**可追溯，确保了牧场、工厂、检测每个环节都万无一失。在配方方面，也实现了六大“0”添加：绝不添加转基因植物油、香精、麦芽糊精、棕榈油、色素、蔗糖。

 

质量：河北乳制品抽检合格率99.9%

 

通过产业政策审核、生产许可证换发等整顿措施，我省乳品生产企业已是优胜劣汰、脱胎换骨，产品质量**得到了**保障。2010年至2012年，乳制品抽检合格率均在99.9%以上，均符合**标准要求。调研中普遍反映，我省鲜奶质量**水平进入到了历史上**的时期。

 

此外，刘森淼介绍，在目前乳粉市场中，价格是非常大的制约因素，合理的奶粉定价，可以让每一个中**庭以**为合理的开支，就可以养好一个宝宝。比如君乐宝奶粉销售全部采用“网络+电话”直营模式，取消了层层中间环节利润，实现厂家直配入户。定价为130元每罐（900克装），也就是说一个家庭每月花500多元，便可以让宝宝喝上好奶粉。

 

中国乳制品工业**名誉理事长宋昆冈也认为，130元/罐的价格，**次将国内奶粉价格拉到了国际市场正常价位。

 

奶企应该思考企事业稳健持续发展的战略，踏实从源头做起，真正把产品质量当成企事业生命，让我们的奶粉也能拿个“世界**”，别让洋奶粉增加奥运**的行李重量。

 

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