新希望牵手1919发力O2O决胜终端

3月25日，公司旗下新希望六和食品与酒业连锁运营商“1919”正式签署战略伙伴合作协议，拟将“美好”产品通过1919网络迅速实现全国配送。新希望能否获胜终端消费呢？

 

一、牵手“1919”，发力O2O。

 

刚刚成立的新希望食品由原成都片联猪肉事业部及千喜鹤两部分组成，拥有“美好”和“千喜鹤”两个品牌，其中“美好”是西南区域**的肉食加工品牌，占有50%以上的市场份额，“千喜鹤”主要以冷鲜肉为主，布局京冀辽，为“北京奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品**供应商”。此次和1919合作，主要是新希望食品下面的“美好”品牌，牵手“1919”有两大好处：1、核心区域完全重合。虽然“美好”“1919”布局均已经到达全国，但是核心市场均为西南区域，在西南城市“1919”实现了30****送，**的帮助公司解决了**后一公里的问题。

 

2、核心客户可以共享。俗话说“酒肉不分家”，通过和“1919”合作能够给新希望食品带来20万优质的会员客户，在**重要的成都市场还能提供500家酒楼签约客户以及已经布局的“1919”30家门店(门店可作为分仓，拥有冷链这使得销售产品不仅仅是高温制品，还延伸至低温制品和熟食)，这完全不同于传统的B2C电商，也不是简单的“电商+店商”组合，而是将线上线下进行社会化分工协作，以达到效率**、成本**，对于公司来讲付出的成本仅仅是配送费用。

 

二、食品业务“基地”+“专卖店”+“电商”三位一体，决胜终端。

 

新希望食品拟在全国投资10亿元建设至少10家新的食品加工基地，全国布局食品加工基地，不但有利于**运输半径，而且由于各地消费习惯和口味差异大，特别是中式制品，当地布局更加有利于产品研发，在终端实体店建设方面，公司不仅仅和类似于“1919”的合作伙伴合作以外，还将打造自有的熟食零售连锁店-“美好石门一味”，打算在华北、东北市场自建1000家熟食专卖店，3月刚在石家庄建立**家，选择在东华北市场自建主要考虑和现有的千喜鹤屠宰场配套消化其猪副产品。在电商方面，继去年下半年在天猫[微博]开设美好旗舰店后，今年还打算自建电商平台，并将和京东等大型电商实现对接。我们认为不论是线上还是线下的布局，也不论是自建还是合作，以及建设食品加工基地，其目的只有一个往下游走，塑造品牌，提升产品的溢价能力，在终端制胜。

 

三、“美好”试好了真的可以很“美好”。

 

我们认为“美好”承载的是从农牧企业往食品企业转型的期望，同时也是公司转型试金石。在前面报告中，我们阐述了为什么去年新的管理层上任以后，强调公司要往终端走，但是作为一个像新希望这样的巨无霸企业往下游走其实并

 

而把更多的更大的尝试放在了“美好”上，把其从成都片联下面的猪肉事业部上升为新希望食品控股，成为公司**子公司，并吸收进千喜鹤。之所以这么做原因无外乎有两个，一是“美好”从产品上来讲已经是终端产品，而不需要在产品上先转化，并且已经成立20年，在西南地区占有率非常高，体系完善。二是退一万步即使不成功对大盘影响不大，而一旦成功将为公司禽产业链的转型提供非常宝贵的平台和经验。

 

　　**企业O2O的**典范。对于**企业来讲，由于产品的特点(大多**企业只做产业链的上游的初级产品)，客户的交易习惯(很多还是现金交易)，配送条件(有的需要冷链)等限制，拥抱互联网其实比较困难，而作为新希望来讲猪产业链由于有了一定的深加工积累和**度，使得其有机会去触网，而庞大的禽产业链为此带来了规模、地位和未来的潜在空间，使得它有机会利用其去跟大的平台商合作，正如“1919”之所以选择和新希望合作其看重的也不仅仅是其目前已有的美好肉制品。凭心而论往下游走，做品牌，决胜终端要走的路还很长，但无疑现在已经在正确的方向上。

 

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