猪肉摊贩的互联网营销思维

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　　互联网思维是指充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作的思想，在时下互联网时代，互联网思维也是人们所推崇的。而猪肉摊贩也有自己的一套互联网营销思维：

 

                

 

　　1、找准市场，抓住细分领域。猪肉摊通常散布在各大菜市场，菜市场每天可以提供稳定的流量，流量是所有互联网生意的基础，对卖猪肉也一样，进入了菜市场就是找到了流量来源。菜市场繁乱复杂，有卖海鲜的、卖蔬菜的、卖干货的甚至还有卖糕点的，所有摊主都在跟你争夺流量，在这种情况下，你需要学会找准细分市场做深做透。猪肉摊抓住的就是用户吃猪肉的刚性需求展开，在菜市场中找到了自己的细分市场，在寡头竞争的局面下再寻求差异化突围。

 

　　2、以产品为核心，以用户为导向。这是互联网思维的精髓，用户对猪肉的需求是复杂多变的，摊主必须根据用户需求做出反应，而不是将一样的产品销售给不同的用户。比如有些用户要瘦肉多，有些需要肥肉多，有些要两斤，有些要半斤，店家必须仔细倾听用户需求，并作出及时准确的反馈。

 

　　3、**迭代。对互联网产品而言，如果长期没有任何变化，对用户就将失去吸引力，这个问题对猪肉来说更加严峻，**的猪肉第二天就会显得不新鲜，摊主必须**每天一次的产品迭代以确保给用户新鲜感，同时必须随时观察行业内变化，**报道注水肉时需要强调自己没有注水，转基因食物受冲击时需要跟用户说自己的猪吃的不是转基因饲料。

 

　　4、要给用户惊喜。用户对产品的期待是一定的，如果超出用户的预期，用户对产品的好感度就会大幅上升。当用户需要两斤猪肉，切下来多了二两而不多收钱时，用户就会觉得占到了便宜，此外如果将不好卖的肥肉作为增值服务附赠，用户同样会有超出预期的感觉。

 

　　5、抓住粉丝经济，知道你的用户是谁。小米的成功已经证明了粉丝经济的巨大威力，而卖猪肉同样利用的是粉丝经济，通过来自街坊领居的“大数据”，可以知道孙大妈的媳妇**近怀孕了，小陈家的孩子快要高考了，李叔的女儿正在减肥，并根据这些信息提供肥瘦比例不同的产品以及建议烹调方法，让用户感受到针对性的服务，才会对产品产生依赖。

 

　　6、制造热点事件，切入社会化营销。真正的社会化营销并不是来源于论坛、贴吧和新浪微博，而是相亲街坊的口耳相传，如今论坛、贴吧和微博都已经式微，而口头传播仍然是中老年用户的主流交互方式。摊主将折扣、优惠、赠送等信息通过大妈们的线下传播进行扩散，从而为自己带来更多流量，通过交易量的上升抵消利润损失，可以大幅度**营收。

 

　　7、专注。这也是**重要的一点，一定要专注在自己擅长的领域，杀猪就是杀猪，卖猪肉就是卖猪肉，当卖猪肉的卖起了发糕，就偏离了自身定位，让用户形成模糊的印象，同时难以在这个行业做深做透，当规模扩大时，可以通过收购或独立品牌的方式运作蔬菜、干果等产品，不过猪肉业务仍然是核心。

 

　　延伸阅读

 

　　什么是互联网思维?

 

　　所谓互联网思维就是由众多点相互连接起来的，非平面、立体化的，无中心、无边缘的网状结构。它类似于人的大脑神经和血管组织的一种思维结构。比如传统的写作和解读，常采用线性顺序。由于受稿纸和书本有限空间的影响，人们必须按一定的时空和逻辑顺序，来书写或解读某种信息。而电脑写作和解读，信息载体几乎没有空间限制，完全可以突破时间和逻辑的线性轨道，自由翱翔于思维的广阔天地，进行随意的跳跃和生发。它可以在文本的任何一个节点上，增加和补充新的思想内容，删除不合主题的冗余材料，不同的部分可以任意调换先后次序，进行自由组合。因此思维不再被强制地运行在一个线性维面上，而是允许在四通八达的网络中穿梭往来。传统文本的定位，常常靠页码的前后顺序，其修改也是从前往后逐句逐字地进行。而电子文本利用“查找”或“定位”功能，可以超越时空顺序瞬间到达具体目标，尤其是相同问题的修改，可以利用“替代”功能一次性同时完成。另外，传统文本属于线性叙事，事件的发展顺序都是精心安排的，就是有插叙、倒叙、补叙等，其叙事流程也不可更改。由于电脑超文本的链接功能，作者能随意地从电子文本的一点跳到另一点，从而打破了线性叙事的神圣规律。

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