温氏集团如何将共赢玩到**？

全球品牌畜牧网讯

 

　　温氏，是我国**产业化的一面旗帜。从七户农民8000元起步，发展成为****产业化重点**企业，年销售总额达335亿元，温氏在发展中不断创新、不断超越、不断创造奇迹，走在行业发展的**前列，成为**企业走向现代化的典范。温氏之所以成长如此迅速，可以说是将共赢营销玩到了**。

 

         

 

　　“公司+农户”实现企业发展助农增收共赢

 

　　1989年6月后，肉鸡市场深度疲软，养户的鸡卖不出好价钱。为了养户的利益，勒竹鸡场采取对养鸡农户保价回收肉鸡的措施，**了运用综合效益促进产品流通的先河，**了“公司+农户”的模式。温氏集团以“公司+农户”为**产业化推广模式，实行从育种制种到种苗生产、饲料加工、动物防疫、动物保健品生产以及饲养管理服务和产品销售等产业链全程管理，养户负责其中的养殖环节。

 

　　有人称“公司+农户”是温氏模式的核心内容，但温氏人认为这种合作方式并不是自己**，行业内的学者则认为，温氏模式是其中实践得较为成功的案例之一。温氏集团通过“公司+农户”模式，以企业为**，将广大合作农户**地组织起来，共同参与市场竞争，解决了传统的千家万户生产方式经营分散、低技术、低效益、抗风险能力弱等一系列问题。由于在种苗、饲料、药物、技术、生产、销售等整个产业链中，农民只负责生产环节，因此，企业可以凭借自身强大的财力、物力、人力将种苗、饲料、药物、技术、管理等各个环节做强做大，同时通过生产环节将合作农户纳入产业体系之中，共同促进**生产的组织化、现代化。

 

　　温氏集团副总裁黄松德等人认为：“按社会主义新农村建设的要求，农民要成为懂技术、会管理的新型农民，要通过不断实现生产发展来达到生活宽裕的目标。但在当前的实际和条件下，单靠农民个体和自身条件，要达到这个目标还有很长一段路要走。如果通过****企业或组织来带动，实现目标会更加直接。”**产业化促进了农村地区的**生产方式转变，向组织化、专业化、技术含量高、抵御风险能力强的方向发展，而不少农户自身在合作中也实现了专业化和规模化生产。

 

　　这种“公司+农户”的经营模式，一手连着千家万户的农户，一手连着千变万化的市场，实现企业发展，实现助农增收。

 

　　“企业+高校”实现载体共享、利益共赢

 

　　温氏集团"企业+高校"科技创新范式是企业与高校进行合作的重要模式,是我国**产业化经营的重要组成部分。通过"企业+高校"范式,温氏集团与合作高校共建了"合作企业",形成了"企业网络",实现了资源的理性交换,**了集团科研水平,加快了企业品牌产品的创立,改进了企业管理模式,**了攻关重大**项目的能力;同时,扩大了合作高校的科研基地,增加了科研资金,加快了**学科的建设。

 

　　小结

 

　　从温氏的成功不难看出，在这个竞争十分残酷激烈的市场经济时代和互联网时代，合作共赢更是时代的选择，很多事情的成功在于合作，合作也可凸显共赢，携手共进,合作共赢是1+1，但它不等于二，而是要大于2，合作可以使双方共克时限，共赢商机，提振信心，共同发展。合作才能发展，合作才能共赢，合作才能**。

编辑:云云