饲料行业顾问式营销存在哪些问题？

　　全球品牌畜牧网讯：

 

　　在饲料行业的顾问式营销中，我们还存在哪些问题，如何解决?

 

　　**是不了解客户的需求，盲目销售我们的饲料。我们总感觉是饲料经销商或养殖户就需要饲料，我们有饲料，他们就需要我们的产品，就好像女人需要男人一样天经地义。所以，我们给客户的**印象，不是骗子就是傻子，不了解客户的需求，就不能把客户需求和我们的饲料优势联系在一起，饲料再好能解决客户的什么问题，与客户又有什么关系。客户对我们的评价，就像小学老师给小学生作文的评语，“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，即不知所云，也不知所向。

 

　　第二是何时递资料，何时报价格。一开始就递送产品资料，因为客户不知道饲料的作用，也不会看;饲料产品的介绍大同小异，看不看也没有本质的区别。只有在赢得客户的基本信任，了解客户的关键需求，当客户有了解饲料的欲望后，才是给客户递送饲料资料的**时机。何时报价?小品《卖拐》非常经典，当范伟知道问题后果很严重：“轻者踮脚、重者股骨头坏死，一个崭新的植物人诞生”时，才是报价的**时刻。对养殖户来说，只有让他们知道存在问题的严重性，一年可能损失几万、几十万真金白银，必须马上解决，才能把损失变成利润时，也才是**的报价时机。

 

　　第三是**，急功近利。**近和一些饲料营销员沟通，他们感觉非常苦闷之极，行情低迷，有一种有力无处使的感觉。从早到晚，一个个经销商、养殖户拜访，一次次地拖延、拒绝，感觉工作没有任何效果，也没有任何意义。实际上，任何事物都有一个循序渐进的过程，都有自己的发展规律，例如种庄稼，春播、夏作、秋收、冬藏;又如谈恋爱，认识、了解、信任、结合;再如吃饭，3个馒头能饱，不能说没有前2个馒头的作用;只有量变积累到一定程度才能引起质变。只要我们的目标客户准确，需求确认无误，我们又能帮助客户解决这一需求，剩下的工作就是坚持，没有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的辛苦，哪来“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的欣喜!如果我们没有执着耐心争取胜利，就只能用一辈子的耐心面对失败!

 

　　第四是客户进货，万事大吉。我们都知道客户进货只是饲料营销的开始，只是万里长征的**步，但我们还是有一种本能的放松，就像追女朋友一样，终于到手了。饲料是一种生产资料，价值的**优体现与用法、用量等都有一定的关系，进料后必要的跟踪不可或缺。如换料的逐步过渡，避免应激;教槽料的少喂勤添，避免浪费;根据体重适时换料，**效益;只有这样，才能发挥饲料的**效能，让养殖户买得放心，用得省心，卖得开心，重复购买，形成长期或终身的战略合作伙伴，实现养殖户与饲料企业的双赢。

 

　　五是注重过程，忘记目标。营销是一份辛苦的职业，饲料营销更是如此，我们有时在辛苦中迷失了自己。史蒂芬.柯维《高效能人士的七个习惯》，有一个习惯“以终为始”，让我们牢记终生的、每年的、每月的目标，多为成功想办法;而不能迷失于过程，太注重过程的得失而忘记目标，反正我们已经尽力了，而随波逐流，随遇而安。所以，在饲料营销中，我们应以目标为导向，而不是以过程投入为导向，一分耕耘一分收获，我们必将赢得**后的胜利!

 

　　饲料行业的顾问式营销，让我们进入营销的3.0时代，回归营销的本源：发现、引导、满足客户的需求，上升到老子“无我而我”的境界，实现我们事业和人格的双重升华!

 

 

编辑:peter