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未来饲料场将给养殖场打工

2019/3/15    来源:互联网    标签:养殖场

就我们生猪产业来看,上游包括了饲料、兽药、疫苗、添加剂企业,下游是猪经济、屠宰场,不论哪个环节,都需要从我们猪场身上赚钱。很多时候,我们养猪人就是一个打工者,给饲料厂、兽药企业和经销商打工,一年下来,辛苦养猪赚的钱,还不够还各种赊销和贷款。而饲料厂、兽药企业和经销商并不受猪价影响多少,无论行情好坏,只要产品卖出去了,就都能赚到钱。但今天养猪场和饲料厂的定位完全反过来了,随着大量散户的退出,饲料行业竞争加剧,很多饲料厂产量严重下滑,大部分时间机器是停产的,工人是闲着的,产能严重浪费。这个时候饲料厂想要活下来或者发展壮大,就必须转变思路,要为养猪场打工和服务!

就我们生猪产业来看,上游包括了饲料、兽药、疫苗、添加剂企业,下游是猪经济、屠宰场,不论哪个环节,都需要从我们猪场身上赚钱。很多时候,我们养猪人就是一个打工者,给饲料厂、兽药企业和经销商打工,一年下来,辛苦养猪赚的钱,还不够还各种赊销和贷款。而饲料厂、兽药企业和经销商并不受猪价影响多少,无论行情好坏,只要产品卖出去了,就都能赚到钱。但今天养猪场和饲料厂的定位完全反过来了,随着大量散户的退出,饲料行业竞争加剧,很多饲料厂产量严重下滑,大部分时间机器是停产的,工人是闲着的,产能严重浪费。这个时候饲料厂想要活下来或者发展壮大,就必须转变思路,要为养猪场打工和服务!

为什么饲料厂命运终究必须是为养猪场打工?

饲料营销环节终究是多余的

站在养猪产业长期发展来看,饲料营销这个环节终究是多余的,并不能让饲料产品增值,反而增加了猪场成本。从这几年饲料行业的发展现实来看正是如此,饲料企业的业务员数量快速减少,服务人员增加。饲料行业从营销驱动转变为服务驱动,谁的服务做的好,谁的销量增长就快。因此,我可以断言,在未来饲料销售这个职业会在行业内继续弱化,甚至不存在。特别是各种促销手段,花样百出。都是高价出厂在促销中在让利销售,让养殖户感觉便宜而已,促销只能增加成本。

饲料企业价值是帮助养猪场创造利润

今天,我们来思考一家饲料厂存在的价值是什么?目前全国有7000家饲料企业,年产量在2亿吨,但是产能已经超过4亿吨。大部分饲料企业的产能是过剩的,中国真的不需要那么多饲料企业。今天,饲料企业价值必须通过养猪场才能呈现出来,评价一款饲料产品的好坏,不再是单纯的看品牌和产品技术含量,而是要通过评估养猪场使用后的投入产出比。也就是说,使用这款饲料,能够猪场带来多大的效益。抛开猪场和猪本身,单独去探讨饲料产品将失去意义。

饲料经销商终究会被时代淘汰

我们必须承认的是饲料经销商依旧是多余的,大部分没有专业兽医技术的经销商都会消失。饲料企业已经在加快直销业务,饲料厂与猪场直接合作是必然趋势,现代化物流和信息传递已经很方便。饲料经销商原来负责的搬运、仓储和赊销,都可以通过专业化分工来更高效率,更低成本的完成。

从行业发展来看,饲料厂的命运终将成为养猪场的打工者,也有观点认为饲料厂就是养猪场代工厂或OEM车间。因此,对饲料厂来说,必须转变企业定位,只有切实选择适合自己的猪场,打好工,做好服务,才能生存下去。对养殖场来说,现在饲料配合技术已经没有任何壁垒,饲料厂距离越近相对成本越低,一般饲料厂销售服务半径不超过150公里。

编辑:云云

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