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在不了解客户的需求和实力前,千万别轻易报价!(顶尖营销)
全球品牌畜牧网  2017-04-28 来源:互联网 浏览次数:2678次  评论:(0  字号:【  
    

  一、在不了解客户的需求和实力前,千万别轻易报价

  一哥们在追一个女朋友,女朋友给他下了最后通牒:“没有奥迪A6和两层的别墅,就别来烦我。”

  他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟,叹口气说到:“车好办,家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题,只是这二层别墅,TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧,太可惜了,你和她还是算了吧,天下姑娘多的是,没必要为了追她,咱家还得拆房子。

  启示:在不了解客户的需求和实力前,千万别轻易报价!

  二、商业模式不可简单的模仿

  一女同事,瓜子脸,长腿细腰,还算女神吧,昨天,她老公给她送饭,也没说话放下就走了。

  一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊? 她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么没给钱?她说:不用给,晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她,沉默了。

  第二天,这个新男同事给她带了午饭! 还是三菜一汤。

  启示:商业模式不可简单的模仿,别人的模式一定有其前置的条件和准入标准,模式复制前一定要做到信息对称。

  三、想办法把你的问题(产品)和他的利益联系起来,才能引起对方重视

  一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。

  其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。

  启示:别人不帮助你,是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题(产品)和他的利益联系起来,才能引起对方重视。

  四、没有理解组织的战略,执行力强只是个悲剧

  关羽冲进帐来:“被包围了,大哥快走!”

  刘备:“云长,帮我断后!”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。

  刘备:“尼玛,我说的不是这个!”关羽又砍死刘封。

  刘备:“Kao!也不是!”关羽刀光一闪,刘备两腿间一片血红……

  启示:没有理解组织的战略,执行力强只是个悲剧!

  五、转换思维,简单而直接的答案可能是最合理的

  一个热气球上有三个人,上升时遇到故障,必须舍弃一人才能安全升空,三人中一个是环保学家,一个是核专家,一个是农学家,该舍谁呢?大家讨论半天,也找不到正确答案,因为任何一个人都太重要了。这时,一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。

  启示:转换思维,简单而直接的答案可能是最合理的,因为你得明白你要干什么。

  六、智慧重于知识,经验重于智慧

  建国初期,某研究所拆开一台苏产机器,所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子,盘根错节,很难分清出口和入口,大家绞尽脑汁不得其解。

  这时,一个看门的老人一手拿个烟斗,一手拿根粉笔,随便找根管子吐进烟去,再做上标记,以此类推,很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中,看门老人依靠经验理出了头绪。

  启示:智慧重于知识,经验重于智慧,关健看如何掌握运用。

  七、做事临危不惧,慎思而行,才是大智慧

  法国曾经出过一道智力测验题,有奖征答。题说,如果卢浮宫不幸失火,这时你只能从里面抢出一幅名画,你将抢哪幅画?

  大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走,他说,我抢离安全出口最近的那幅画。

  启示:做事临危不惧,慎思而行,才是大智慧。

  八、只要有心智,有感悟,启迪和帮助无处不在

  一个哲学家,要做一个主题演讲,思考人和世界之间的关系。他很困惑,偏偏儿子在一旁不停的捣乱。

  于是,他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片,让儿子做拼图,希望以此获得两个小时的安静。结果,不到半小时,孩子就把地图拼成了。他大吃一惊,问其原因,孩子笑嘻嘻地说,我是照图后面那个人的头像拼的,如果这个人像拼好了,图也就拼对了。

  哲学家恍然大悟,马上知道了演讲的主题:一个人正确了,他的世界也就正确了。

  

  启示:只要有心智,有感悟,启迪和帮助无处不在。

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