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做销售必不可少的六大技巧
全球品牌畜牧网  2017-04-07 来源:原创 浏览次数:3292次  评论:(0  字号:【  
    

  做销售,每个人都想提高业绩。那么如何才能做好销售呢?不仅要掌握一些销售的技巧,更要知道一些销售的禁忌。

  1 从倾听开始

  在沟通的过程中,说占到30%,听占到45%,所以听比说更重要。然而在我国的教育中,培训说话的很多,如何听却常常是被人们忽略的一项沟通技术。

  销售员应该把持“说三分话,听七分言”的原则。作为销售员,如果一味的给客户介绍产品,不注意听顾客怎么说,怎么能知道客户的需求呢?让对方说,你就能够抓住对方的心意,你的话只是一个引子,只要引出对方的内在需要,你就可以有针对性的说服对方。

  2 不要迷信技巧和话术

  过多的考虑技巧和话术的重要性,会让你丧失真诚的本色。让客户一言看出你的伎俩。而且过于在意技巧会让你畏手畏脚。特别是对于销售新人而言,多接触客户比什么都重要。

  3 寻找共同话题

  推销员主观的从个人愿望和角度出发,在向顾客推销产品时太唐突,没有找到与顾客共同的话题,让顾客感到被强迫、被(我写错了。。),遭到顾客的拒绝,这从反面给我们一个教训:推销员与顾客沟通的第一步应是尝试找到双方共同感兴趣的话题。

  4  不要用考人家(尤其是客户)的口吻互动

  往往有些爱表现的人,通常都是生怕人家不知道他懂很多,喜欢用考人家(尤其是客户)的口吻互动,例如:

  你知道xx吗?

  不知道你听过xx没有?

  这个可能你不了解。

  这样一来,就是让人家“糗”,非得要听到人家说“不知道”,人家更不会买你的产品了。

  5 有效赞美顾客

  业务人员在销售过程中,以诚恳的赞美之词来取悦顾客是无可厚非的。当然,赞美对方并非美言相送,随便夸上两句就能奏效的,如果方法失当反而会起相反的作用,因此,销售员在利用赞美的方法时必须看准对象,了解情况,选对时机,恰到好处地进行赞美。

  6  吃苦耐劳的精神

  吃苦耐劳是一种精神,是一种销售人员必须具备的精神,

  真正做好销售既要受得了客户的气还要回到家保留着微笑给亲人;既要挨着住老板的责骂还要陪好客户的笑脸;既要跟内勤做好沟通还要顶住财务的狂追。常年跑客户,还要经得住“酒精”的考验。如果你不能吃苦耐劳,你能顶得住这些苦闷的工作吗?

  正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫,持之以恒地加以强化练习,是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的,它可以能够让你成为一名出色的销售员。

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