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刘永好:创业者们到农村去!农村机会大
全球品牌畜牧网  2016-12-16 来源:互联网 浏览次数:1556次  评论:(0  字号:【  
    

  农村的现在有哪些改变?

  为什么说农村的创业机会多?

  农村创业应该从哪些地方入手?

  农村创业的资金如何解决?

  完整笔记·商业模式

  一、创业者们,到农村去

  黑马有城市合伙人,有创业实验室,创业实验室我赞成,但另外一个方面,只讲城市没有农村不对吧?要是没有农村,大家今后都饿死了咋办?猪、鸡、鱼、鸭、米饭、肉、菜,啥都没了,咋办?

  所以我说,“大众创业、万众创新”,除了在城市里面,农村也是个广阔的天地。

  我说这个是有道理的,因为:

  1)尽管今天城市的人已经超过在农村居住的人,但至少还有40%,或者多一点的人在农村。

  2)农村是个最广阔的天地。

  3)当城市的创新创业蓬勃发展,我们能看得见的机会都不多的时候,而农村还有大把大把的机会。

  因为有人说,农村还相对比较落后,有人说,农村还没被点燃。所以,我们可以到农村去,点一点农村的星星之火,或者就可以燎原。

  可能吗?怎么点呢?农村经济落后,现在农民的收入也不是太高。其实,这就是机会。

  我们是做养鸡、养鸭、养猪、养牛,做肉蛋奶的,今天也是算中国最大的肉蛋奶的供应商之一了。

  二、农村的机会和禽旺模式

  我们现在惊喜地发现,农村发生了根本的变化,这个变化是什么呢?原来每家每户都种几亩地,正在格局正在变化,规模化的种植、养殖,正在蓬勃发展。

  在农村,原来说你养10只、100只鸡不得了了,其实你现在养100只鸡根本赚不钱,当不了饭吃,为什么?一只鸡赚一两块钱,100只鸡才赚200块钱,一年赚不到400块钱,一年挣400块钱,要饭的在街上去要,可能三天就要到了。所以说,这个没价值。而今天,农村的畜牧业、养殖业,发生了根本的变化。

  在此基础上,我们提出了新的方案,叫做“禽旺模式”。

  什么意思?禽:鸡、鸭;旺:旺盛的旺,我们提供技术、种苗、饲料、金融支持和方方面面的支持。创业者们,到农村去,规模化的养鸡。一个农场养多少呢?一年养10万、20万只。假设一只鸡赚1块钱,就赚10万、20万。一只鸡可能赚2块钱,好的时候可以赚5块钱。假如你养20万只,那就是100万,大概就能赚这么多。

  问题是,养那么多鸡,技术、种苗、饲料、资金怎么办?所有这些,我们搞了一个“禽旺模式”,就提供这些解决方案。

  并且,我们提出一个新的目标、新的制度,这个制度叫什么?“禽旺合伙人制度”。在一个区域,他可以管10个、100个养殖场,当每个养殖场养10万,你有100个养殖场的时候,几千万只,完全可能。

  现在,我们已经建立了几十个这样的“禽旺片区经理”。禽旺片区经理享受我们合伙人的制度,他们拥有40%的股权,你的任务就是管理、动员农民朋友、发展100个养殖家庭农场,这100个家庭农场要投资多少钱呢?10万、20万只鸡的鸡舍,要进行管理,禽苗、金融资金、技术、饲料和今后的销售,我们有个产业化的体系来保证。

  这种模式,我们前期这些搞禽旺的经理们、合伙人们都赚了,我们公司好多人都下决心了,总经理不当了,要去当合伙人。这就是新的模式,农村现有格局下新的合伙人。欢迎创业黑马的朋友们,到农村去当禽旺合伙人。

  假设有这样意愿的人,可以报名。我们可以在中国建100100010000个家庭农场,中国非常巨大,而在这个体系里我们可以提供一系列的技术服务,农村是个大有可为的广阔天地。

  我们养鸡、养鸭,也可以养猪,同样的模式也可以养牛。这就是农村的变革,农村格局正在发生深刻的变化,原来单个的农民专业户很难,不太可能自己建这种种猪、种鸡场,他们不太可能有较大资金的支持,他们不太可能请得起博士、研究生,来进行技术的服务,他们不太可能懂得怎么防治病菌的感染,怎么做食品安全,他们不太可能跟市场有机的对接,他们不太可能解决鸡周期、猪周期波动所带来的风险(克服这样的困难)

  而我们联合起来,我们是一个每年生产10亿只鸡、鸭的体系,这个体系完全有可能解决这些问题。

  组织起来,龙头企业和我们的合伙人区域(禽旺养殖中心),和广大的农民朋友联合起来,三级:龙头企业、区域养殖合伙人和专业的家庭农场,三者的结合,能够解决这一系列问题。

  我觉得,这比我们在城市里面创业、创新,可能听起来要不那么好听一点,可能气味要臭一点,可能环境要差一点,但是空气可是好的,而且在广阔的农村没有雾霾。在这个地方,挣的钱,不见得比城市少啊。现在,我们好多经理都提出,他们要当合伙人,40%的股权呐,这是个好的机会。

  刚才,我们讲城市合伙人,今后我们讲农村合伙人。

  所以说,牛文文,我建议你,今后不要只念着城市了,农村也是个广阔的天地,也可以念一念。

  而今后,徐小平同志投的时候,不要只投城市的小伙伴,农村还有小伙伴,也可以投。不过,两个大小伙子、大男人在那投,有点怪怪的。

  三、真正为大众的金融创新

  既然是创新嘛,大家都知道,过去所有的银行,几乎都是国有的。以前所有的银行都是一点,就是为国家建设服务,为大型企业服务,都有个28定律。谁都知道,2是什么呢?大客户。抓住这20%的大客户,就能够解决80%的利润、80%的发展、80%的格局。所以说,几乎所有银行都是这样做的,这是个定律。

  所以,那时候的银行,天天抓大客户、请大客户吃饭、跟大客户怎么怎么样(抛媚眼)

  但是,“大众创业、万众创新”的今天到来的时候,我们这些小企业,显然是80%这类,80%的企业、人群得不到贷款,拿不到钱,没办法,天天想办法找银行,没办法找到,要上评审会,上不了,为什么?没有三年的财务报表,连续盈利的记录也没有,有多少土地、房产、机器?三样都没有,没有就贷不了款。实在没办法了,请行长吃吃饭、融通融通关系,通过酒席、送点儿小礼品,这样得到一种“恩赐”,多多少少贷点款,很难啊,这就是现状。

  今天,情况发生了根本的变化,我们这些80%的群体,逐步成为社会的主流、中坚力量。

  另一方面,“大众创业、万众创新”中涌现了好多好多优秀的企业,他们得到了发展,估值上亿、十亿、百亿,甚至千亿。这种新格局下,发生了根本的变化,原来的二八定律,我觉得应该要做调整了,反过来,应该八二定律才更好。

  我们要更多的为“大众创业、万众创新”,像我们黑马营的朋友,提供资金、支持、服务。要为全国几亿的中产阶级、普通老百姓、青年人,提供金融服务。

  而提供这样的金融服务很难,因为这些每一个都很小,对大银行来说,我贷1000块钱跟贷1亿,用的工夫差不多,而贷1亿往往大企业的报表清楚、历史记录很明白,所以都贷给他。贷1000块钱,我的成本都要10000块钱,所以他不贷,这是格局形成的。

  有没有可能我们设计出这样新的银行,专门贷给1千块钱、1万块钱、10万块钱的小客户、80%的群体、年轻人?完全有可能。互联网金融的诞生,解决了这个问题,它解决了网点、用人成本方面的问题。

  设一个网点多少钱?一个网点没有千万是不行的,要房子、要装修、要机器设备、要那么多人。这些网点,不太可能直接为这80%的老百姓服务。

  而我们,通过互联网、大数据、计算的办法,把我们的客户进行详细的研究和分析,通过这种算法,完全可能使得我们的营销成本、贷款成本,极大的降低。

  当我们每个客户贷笔款成本降低到1块钱的时候,或者5毛钱、5分钱的时候,这个成本就降下来了。今天,我们的大数据、计算机的算法已经能够支撑这种格局了。

  四、全国第三家互联网银行年内运营

  我们申请了一个互联网银行的牌照叫“新一代互联网银行”,请了雷军。有人问我为什么请雷军。大家可知道我们在申请牌照的时候互联网非常火,风投正劲的是雷军,他有一个猪理论。他说站在风口上,把猪都可以吹上天。我想在中国我是养猪的了,他要是把我吹上天不是挺好的吗?所以我就找他了。

  我就本着这一点,他把我的猪吹上天我就发了,所以我请他来了,因为他是互联网的大佬级的人物,他是“飞猪理论”的创始人之一。

  另外我也请了红旗超市,红旗超市,在四川有2600多门店,他可以联系千万级的人,我们就这样组建了银行。我相信不出意外的话,大概在今年之内(没多少天了),我们完全按照一个感性的八二理论来设置的银行,就是说我只有一个网点,我几乎不做现金生意,我全部在网上交易。

  我们设计的一个品种是,拿出你的手机自己脸上扫一扫(只需要一秒钟),不超过几分钟手机就告诉你获得了多少贷款,你的额度是多少,你现在可以贷多少,你马上要的话几分钟可以解决……这就是今天的高科技,这是今天互联网能够解决的问题。

  机器怎么能够决定贷多少款呢?人家以前都是政策贷款、评审会贷款、人员考察贷款、历史数据贷款、房子质押贷款,我什么都不要,我不要任何质押,我只看你的表现、诚信记录、过去的规则。我也不看你赚不赚钱,主要看我的记录。假设我们黑马营的这些朋友,徐小平老师敢给你投了1000万,我就敢给你贷500万。凡是徐小平老师看过的,愿意投的我们都给贷款。

  其实,这就是新一代互联网银行,新一代互联网银行完全依靠大数据,我几乎不需要贷款人的任何东西,只要我扫一扫你的脸,你把你的身份证号告诉我,我在很短的时间内(不超过1分钟)我就可以给你画像。你的年龄多大、你的家庭住址、诚信记录……都可以看得见。我们根据这些东西就可以决定给你授信多少,假设徐老师给你1000万的投资,我肯定毫不犹豫地给你500万的贷款。这就叫新一代互联网银行。

  在过去我面试了很多大型银行的副行长甚至中管干部,后面我一个都没要,我们要的全是30几岁的这些人,绝大多数都是互联网精英、IT工程师和银行里对互联网有感觉的年轻精英,我们是这样的一个团队。这样的一个体系完全靠大数据、云计算,这是全国批准的第三家互联网银行(第一家:马云的;第二家:腾讯的。)。虽然我们的基础没他们好,我们的条件没他们厚,但是我相信我们没有负担,我们敢走最新最好的路。这就是创业、这就是创新。我相信在这种格局下我们能够做得很好。

  最近我们组建了好多基金,有投资互联网的、有投资产业的……我当选为四川省川商总汇会长(有人叫全球川商总会会长),在纽约、悉尼、新加坡、北京都有我们四川商会。

  我现在可忙了,前天在浙江杭州七个省市的四川商会开10周年联谊会,上午开完会中午就走,第二天早晨一早就又赶回来。这是责任,更多的是给我们这些小伙伴们打气,我们川商总汇成立了,省委省政府支持我们给了我们一些优惠政策,成立了一个川湘返乡投资基金,省财政给点儿钱,我们拿点儿钱,我们没想到短短地不到三个月,我们42.5亿资金全部到位,原来只需要12亿,结果没想到拿到42.5亿,还没想到后面还有100亿在排队。

  这都是全球川商的钱。他们觉得现在实体经济不好做(炒股也不好,买房也不好),不如把这个钱交给我们川商基金来做点儿投资。为什么相信川商基金呢?大家看看我们的管理者就知道了,省政府非常明确支持川商来四川发展,政策上给支持,国有企业改制优先给支持,资源开发优先给支持。同时,鼓励在四川的投资,政策上还给帮助,有了这样的政策,完全按市场化的手段来做。

  接下来川商投资基金,四川省大健康产业基金100亿,接下来我们四川省旅游产业基金(我们跟九鼎合作、跟省财政合作)也成立了,像这样的一个产业基金,一个一个接下来。

  接下来我们跟浙江省政府签订一个协议,浙江大旅游产业基金,我们新希望出点儿钱,国家开发银行出点儿钱,然后浙江省旅游局出点儿钱。我们再让总经理来进行管理。希望用100亿基金帮助浙江的旅游发展。

  我们跟云南政府也在谈,这样下来我们手里面的钱有七个基金,现在管超过300亿的资金(第二期可能会更多),这300亿可以支持多少大众创业、万众创新的企业?要支持多少个行业?医疗行业、旅游行业等等都是我们关注的。同时,我们也跟很多的优秀企业合作,做一些包括互联网的投资,今天很多互联网企业,我们都做了一些投资。我们联合起来抱团取暖,用这种联合基金的方式求得一个新的发展,我觉得或许这叫创新,这已经突破了农村的边界,又跟城市连载一块儿了。

  所以文文同志,我们还是城市人,我们还是可以更亲切一些,不要只跟徐小平那么亲热。

  我的演讲就到这儿,谢谢大家!

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