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当前养殖市场分析及兽药营销的几点思考
全球品牌畜牧网  2015-11-05 来源:互联网 浏览次数:1150次  评论:(0  字号:【  
    

  随着养殖行业的快速发展,兽药营销越来越难做,每年都要炒作一些新产品,新组方,新原料,每隔一段时间都要宣传一些新的营销模式,营销理念。但是不管行业发展多快,市场行情多么变幻莫测,兽药营销有一点是不变的,那就是“为养殖户服务”的理念,这是兽药营销的根本。

 

  今年以来,禽业产业产品价格严重跳水,个别地区AA型毛鸡降至每斤两元,又出现了一斤鸡肉不如一瓶(高档矿泉)水贵的情况,毛鸡价格远远低于养殖成本价,造成种鸡场,龙头企业,屠宰场,养殖户都在亏损。究其原因主要以下几方面的影响:

 

  一:国家整体经济增速减缓,打击了人们消费信心,造成人们“紧缩银根”,捂紧自己的钱袋子,谨慎消费。

 

  二:养殖行业的无序扩张,造成严重供过于求。

 

  A祖代种鸡引种,至少超过总需求的三分之一,虽然国内肉鸡联盟也在控制,但上有政策下有对策,各自为战,收效甚微。

 

  B养殖效率的大幅提高。推广笼养和大型企业自建大型养殖场的增加。

 

  C养殖龙头的赌博行为。养殖龙头总是感觉明天会更好,鸡雏价格低,饲料价格低,养殖成本低,本来有实力放养10万的龙头都放养到20-30万。

 

  D屠宰企业的“垂死挣扎”,目前很多屠宰场的现状是:自己的仓库已满,但还有很多龙头在源源不断的送鸡,屠宰企业的对策是:现在价格低,租仓库继续宰,但是给不了钱,想要钱,等着。这就造成了屠宰企业欠款越来越多,龙头周转越来越困难,整个产业链都站在了悬崖上。

 

  三:外来因素的介入。

 

  A大型合资企业外资的介入。

 

  B国家禽类产品的进口。

 

  总之,养殖形势就在那,毛鸡价格就在那,市场调节国家调控就在那,兽药企业如何应对,兽药营销如何进行摆在我们面前,我觉得就像上世纪六七十年代国家提倡的“为人民服务”理念,我们兽药人应该把“为养殖户服务”的理念根治于心,扎扎实实做好我们应该做的基础工作。

 

  经销商(养殖户)为什么用我们的药而不用其它公司的药品,因为我们与众不同。

 

  第一产品

 

  不管配方如何,不管剂型如何,不管工艺如何,我们的“效”“价”比最合理。

 

  A质量价格的辩证关系

 

  效果好,价格合理,这是经销商和兽药企业都能接受的状态,也是经销商和兽药企业能合作并能持续发展的状态。

 

  效果非常好,价格特别低,这是经销商特别期望的理想状态,也是兽药企业追求的状态,但大部分厂家很难达到。

 

  效果不理想,不管价格高低,经销商都会直接PASS掉。

 

  B产品使用的方便性

 

  随着现代化养殖规模的不断扩大,在国家法规允许的情况下,尽量提高单瓶(袋)兑水拌料量,提高养殖工人的工作效率

 

  C产品的适口性,鸡爱吃爱喝。再好的产品,鸡不爱喝,不爱吃,等于零。

 

  D产品的溶水性,溶水性必须好。溶水性差,不但堵管,还影响产品效果。

 

  第二服务

 

  (1)调研

 

  经销商(养殖场)最关心自身发展,我们必须站在经销商(养殖户)的立场,为其发展提供助力。

 

  A为其随时提供当前市场行情及发展趋势分析

 

  B为其提供当前流行疫病及最佳治疗保健方案

 

  C定期为其发展提供SWOT分析并提供策划案

 

  (2)推广 A养殖先进理念

 

  消毒规范流程

 

  通风规范流程

 

  防疫规范流程

 

  保健规范流程

 

  B行业前沿动态

 

  C先进的产品应用方案

 

  D国家政策法规

 

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