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新形势下兽药饲料经销的出路
全球品牌畜牧网  2015-11-05 来源:互联网 浏览次数:671次  评论:(0  字号:【  
    

  兽药饲料经销出路在哪儿?和许多经销商讨论过,大都抱怨“养殖规模化了、小散退出了、厂家业务下沉了、电商开始了”等等,难道兽药饲料经销商的好日子到头了吗?

 

  一、做合作社参与者

 

  在2014年一号文件中,特别提到了对专业合作社的支持。合作社一般是由有共同意愿的养殖户联合起来,互帮互助,集中采购兽药、饲料等,通过大规模购买获得议价权,这样的模式往往就会绕过经销商直接和厂家发生交易。面对新形势,经销商可以利用自身优势,积极参与到合作社的经营发展中去。

 

  在合作社,兽药经销商可以利用自己多年经营积攒下来的生意人脉,来为合作社提供养殖服务方面的支持,实现自己的价值;兽药经销商还可以通过合作社,纵横发展,从上下游向信息服务和畜产品收购等方向发展,在养殖领域创造更大的辉煌。目前一些经销商,加入或成立了养殖专业合作社,他们从厂家直接采购兽药,统一采购鸡苗、兽药、饲料等,统一进行养殖服务管理,最后建立了自己品牌,目前这样模式还是比较成功的,也得到了相关部门支持。

 

  二、做细分领域领先者

 

  做生意不可能做全所有的生意,兽药生意也是如此。何必拼死拼活去搞价格战、促销战呢?做自己最擅长的才是最重要的,某一领域做到极致,你就成功了。

 

  专攻某一领域是需要时间与经验积累,不付出努力是做不到的。笔者认识的一位经销商,他所在区域是养殖大县,也是各个兽药、饲料厂家的必争之地,许多经销商在这个行业苟延残喘。这位经销商却没有泄气,他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户,利用一年的摸爬滚打,掌握了养殖管理、疾病防控等知识,并建立了养殖微信公众平台,树立该区域“养殖保姆”的招牌。

 

  三、做厂商与终端对接配套者

 

  在兽药行业发展过程中,厂家和经销商必定要和规模化养殖场对接。有些兽药公司就设置了服务规模化养殖场的部门,但随着专业合作社和规模化养殖场的增加,厂家和经销商的服务能力有限,这就给一部分乡镇经销商带来机会。

 

  如果这一部分经销商熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况,并掌握了一定的养殖管理和疾病防控知识,他们就可以代替厂家去实施养殖的整体解决方案。还有,目前许多兽药企业在发展电商,但兽药销售并不像日常用品销售,它是具有一定技术含量与风险的,所以线下的技术支持和售后服务是不能缺少的,兽药经销商也可以在这方面做一些文章,甚至还可以成立技术服务站,专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务。

 

  一部分兽药经销商将面临淘汰,适者生存。留下来的经销商,需要以强大的技术实力做支撑,以与时俱进的思维引导行动,持续进步,这才是经销商的未来。

 

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