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从淘宝战略布局看饲料行业营销变革
全球品牌畜牧网  2015-10-09 来源:互联网 浏览次数:948次  评论:(0  字号:【  
    

  随着互联网的不断深入,阿里、京东这样的电商在城市中的发展速度已经放缓。2014年农村网购市场总量已超过1800亿元,预计2016年将突破4600亿元。而农村,好比一片尚未开发的蓝海,阿里、京东在内的多家互联网巨头纷纷杀进场。

 

  农资淘宝的负责人孙黎明阐述了阿里将如何解决物流、信用、技术服务、金融等行业聚焦的问题。据了解,新希望六和、禾丰牧业等大型饲料企业目前已经进驻淘宝,在7月份淘宝农资频道上线之后,一系列的分类、活动之后,销量出现明显增长。尽管京东也于87日上线了农资频道,但是主要涉及的是种植行业,绕开了养殖行业。

 

  除了淘宝农资的线上攻势,农村淘宝的线下进攻得更为猛烈。20149月阿里启动了农村淘宝。阿里要做的,通过以地方政府的合作,以电子商务为平台,搭建县村两级服务网络,实现网货下乡和农产品进城的双向流通。具体来说,他们会在县级建立物流仓储和运营中心,县级运营中心的“阿里小二”负责培训村里的“掌柜”,组织促销活动,打通县村物流,村里的“掌柜”负责代买代卖,帮村民下单收货或往外地发货,这才是农村淘宝。而村淘主要是根据农民需求挑选出来的一些产品,比如现在村淘最畅销的就是大小家电、农资农具等。农村淘宝汹涌而来,“互联网+”时代大幕开启,饲料行业的电商平台也可谓是风起云涌,在此形势下行业人士又有着怎样的观点。

 

  没吃核桃:农牧产业互联网格局日益明显

 

  说实话,京东、淘宝布局农村互联网是晚了那么一点,不过他们携威而来也未必不能事半功倍。阿里和京东在传统业务上增长有限,纷纷寻找新的商机,无限广阔的农村市场让他们着迷。当然了,这里说的传统业务是相对于这两大集团公司而言的。

 

  比较过淘宝、京东、新希望、大北农等公司的互联网模式以后,笔者发现,农牧行业的互联网格局日益明显。严格意义上来说,新希望和大北农所谓的“互联网+”本质是一次企业经营模式的转型升级,只是说这次转型中最主要的手段是互联网。比较新希望和大北农的转型模式,二者走了完全不一样的道路。大北农好像更加“专心”一点,所有布局都围绕畜牧行业展开。反观新希望的布局,仿佛“在下一盘很大的棋”,个中的逻辑思维可能只有刘永好本人能理解。这一现象就如同马云当初到处买买买一样,刘永好现在也是到处买买买。不同的是一个是从互联网行业进军传统行业,一个则刚好相反。不过,这两位企业家买买买背后的商业秘密和逻辑不得不引入思考。

 

  总的来说,目前形成的格局就是淘宝、京东恪守电商的“本分”,安心做一个平台的搭建者,行业里的大佬们继续借助互联网实现战略转型,电商其实从一开始就不是他们中意的。

 

  琪卡:淘宝入村带来的机会与变革

 

  淘宝等电商在城市中已经司空见惯,从家用电器到日用商品,人们都日渐习惯在网上购买,还催生了物流的发展与蓬勃。而在农村的进入,又将催生怎样的变化?这不仅是购买方式的变化,也是售卖方式的变化。饲料以及药品商家将如何利用这样的机会,推广自己的商品,进驻不同地区的农村市场,在原来所需要极大的人力物力,而现在则既方便又简单的走进了千家万户。这将对市场以及农业用品的选择将带来一次变革。而在售卖方面,农村的产品,不再需要层层的中间商的分销,而是直接在网上贩卖,又将会对农产品的销售以及经营带来怎样的改变?生产关系的变革将又以如何的波澜导向生产力的变革也让我们拭目以待。

 

  在不久的以后,农产品将不用利用中间的经销商分散运输,而是直接的贩卖到相应县市的市场上,这将大大减少中间成本,农民和买卖者的收益都将有所提高,而蔬菜的新鲜度和方便快捷直接的运输,也将得到保证。对于各大农用资料的进入,淘宝的进入将更加有利于各个品牌的市场的占领,在原来因路途或者宣传无法抵达的农村市场,现在将不再是问题,而网络贩卖也可以使交易更加公平和透明,买到虚假饲料或者药品的机会将减少,这无疑是一件好事,但还有哪些附加效应,让我们一同来期待。

 

  蘅芜君:买方市场应该是重点关注对象

 

  饲料电商大潮已经汹涌来袭,这一现象毋庸置疑,当前很多企业都已经轰轰烈烈的做起了电商,比如远方中汇、湖南百宜等企业,这些企业搭建的电商平台得到了行业内外的关注。除了这些电商平台之外,很多饲料企业也赶乘互联网转型这股东风,所研发的互联网产品在承载服务功能的同时,也承载着买卖的职能。

 

  但是行业内“电商”这一话题虽然如火如荼,但是真正落实到实践上却有着诸多的问题,诸如饲料的质量问题,后续的服务问题等。归其原因,主要是由于对于买方市场的观察还不够。饲料的购买者和其他的诸如在淘宝等平台上进行消费的大众消费者不同,饲料购买者通常都有稳定的供应渠道,稳定的供需数量,对于品质和价格更为关注。在电商平台进入畜牧行业之前,多年以来饲料的营销都是通过传统的业务员销售模式,个人的品质和信誉很大程度上成为了产品品质和信誉的保障。如今,饲料电商的火热,让一些品牌饲料从线下转移到线上,对于这部分企业来说,品牌已经可以代表产品的品质,所以“登陆”淘宝这样的电商平台自然会有一批忠诚的用户跟随而来。而对于一些原来在区域内主打市场的饲料品牌来说,冲入到电商平台上就等于登上风口浪尖,很有可能因为品质、服务的脱节陷入“深渊”。面临电商浪潮应该积极地加入进去,但是却切忌求快求新,而应稳中求进。

 

  Julie:农村淘宝 下一个风口站上的是谁?

 

  万能的淘宝频频放大招,从司法拍卖到网上卖房无所不包,这次,也终于要向庞大的农村市场出手了。其实一直以来,拥有数亿人口和巨大潜力的农村市场持续吸引着诸多商家的目光,远的不论,近的就说淘宝的强敌京东商城,当年在村头围墙上刷的一幅幅大红标语,很是惊愕了一批围观群众。与京东不同的是,淘宝这次的大动作,盯准了农资市场,这也是农村的软肋。

 

  农村作为农牧业的主要发展场所,向来是饲料、兽药、疫苗等农牧产品的主要市场,但在过去,主要从业人员的知识水平有限,获得信息的渠道不多,信息传递不及时,基层养殖从业人员能接收到的技术知识和市场资讯十分有限。这不仅极大地限制了畜牧业的发展,也使得企业经营农村市场的道路尤为艰难。但随着时代的发展,互联网从根源上改变了各行各业的发展方向,农村的广大从业者能通过手机、电脑随时随地获取信息,掌握的知识大大增多,也能随时了解市场动向。对农资市场而言,这使得传统的营销渠道受到挑战,电子商务成为可能。毕竟相对于传统渠道而言,直接在网络上与企业交流、定购产品,不仅节省时间,还能减少经销商、销售员的人力成本,对企业和养殖业者是一个双赢的选择。互联网的风一旦吹起就不容易停下,将来选择电商渠道的用户只会更多不会更少,谁能在这个关键时刻抢得先机,谁就能站上风口,成为下一个时代的赢家。面对几亿人口的庞大市场,淘宝怎么能不跃跃欲试?

 

  想站上风口的人很多,淘宝、京东、安佑、傲农、百宜……都想从这次转型中占领先机。究竟是谁能成为下一个王者?这就有待时间的验证了。

 

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