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柯恩集团加快转型升级,引领新的发展
全球品牌畜牧网  2015-08-24 来源:柯恩集团 浏览次数:1021次  评论:(0  字号:【  
    

  2015年才已过半,但我们能够深深地感觉到,整个农牧行业及饲料行业的转型速度远远超过以往任何时期。据数据显示,上半年全国饲料总产量为8730万吨,同比下降1.7%,其中猪饲料为3600万吨,同比下降7.1%。分析数据可以看出,生猪养殖业的市场需求量处于低位震荡,小散户退出市场;饲料生产企业面临不再由量决定胜负的压力,进一步深化由量到质的转型发展。这半年以来,柯恩集团同行业一样,也在经受行业调整的阵痛,集团朱董事长和高层领导者洞察市场变化,把握行业格局发展,制订了一系列切实可行的发展战略,将行业的阵痛调整变成柯恩转型发展的大好时机。

 

  一、企业战略转型:

 

  2014年,柯恩新布局两家企业,企业总数达到七个,年生产能力达到百万吨,迈入饲料行业前30强之列。同时我国经济发展开始进入新常态,发展速度由高速转为中低速,发展要求由数量转变为质量,进一步强调创新在发展中的重要性。

 

  面对新形势的发展,集团朱董事长及高层认真把握形势发展,提出调整发展理念,适应国民经济发展新常态的要求。经过审时度势的分析,柯恩集团提出全新的发展理念,就是:理念改变养殖。理念是指:集团将改变以往以生猪生长速度为主的理念,改为以营养与免疫为主的新理念,让营养变成新动力。新理念更加注重生猪及产品的营养均衡,通过营养均衡提升猪群的免疫能力,通过免疫提升猪群的健康,最终达到改变养殖模式,实现养殖户养殖升级的效果。提出新的理念口号:让养殖变得更轻松。发展目标由华南地区最具发展潜力和品牌影响力的企业转变为华南地区养殖整体解决方案的提供商。

 

  结合新理念,集团今年投资3000万元,建成了生猪产业链,正式进军养猪行业。集团生猪养殖基地的建成,可以为一线客户提供母、种猪、小猪及精液等服务,引导养殖户淘汰产能落后母猪,提升养殖效益;为客户提供技术服务、信息资源、疾病监测等全方位的价值型服务;为企业提供科研开发、技术型营销人才培养提供平台。

 

  二、管理战略转型:

 

  管理优势是集团近年来着力打造的重要战略,通过管理推动各项工作有序健康发展,今年,朱董事长决定启动实施柯恩集团领导力提升项目。面对新形势,在企业发展的现阶段,要进一步围绕目标实现团队作战,挖掘新价值,实现新跨越。领导力的提升就是挑战现实的管理,不断地加压,实现带领团队共同的成长与进步。管理者主要是以要求、指导、授权等方式推动下属及工作的推进,而领导者则是要通过人才的培养与复制,实现人才辈出。领导力的提升就是要求管理者向领导者的转变,将管理资源转化为价值增长动力。

 

  结合集团管理优势的深化,节能降耗战略率先启动,从源头把控,减少每一滴浪费,落实每一个细节流程,强化细节管理效益。今年企业加快引进先进的智能生产设备,加快淘汰高耗能设备,提升现代化和机械化水平,降低劳动力成本,确保做到2015年生产成本降低10/吨。

 

  三、技术战略转型:

 

  柯恩掌握核心技术,凝聚核心技术的柯恩高效产品在市场中的口碑是有目共睹的。去年,为积极适应饲料行业及养殖业的新变化,集团研发推广了具有核心竞争力的柯恩A系列新产品,从乳猪奶粉到中大猪料,产品效果和客户认同度都取得了十分理想的效果。今年,为了进一步完善柯恩A系列产品,强势推出柯恩600ABC妊娠母猪料、700ABC哺乳母猪料新产品,至此,柯恩A系列产品覆盖生猪养殖的全部阶段,将进一步为养殖户提供整套解决方案。柯恩A系列,全面满足生猪营养需求,让营养成为新动力,让养猪更轻松!

 

  集团技术服务也在抓紧实施系列调研,根据当前新的养殖结构,调研家庭农场及新型养殖联合体的服务需求,根据需求及时调整服务重点。重点聚焦以30—100头母猪自繁自养的家庭农场,以500—1000头育肥猪养殖联合体,为他们提供新型先进饲养理念,指导客户进行疾病防疫及用料指导,传播柯恩技术,使柯恩先进理念不断扩大市场影响力。

 

  四、营销战略转型:

 

  营销是企业生存的重要命脉之一,近年来集团的市场占有率和品牌影响力逐步提升,就得益于集团实施的差异化营销战略,得益于集团三个一营销模式的不断升级。近两年,养殖业发生了深刻变革,一线散养户已基本退市,加之地方环保致使限养、禁养力度加大,市场行情持续低迷,母猪及生猪出栏量都达到了历史较低水平。面对养殖结构发生的变化,朱董事长和高层及时调整营销战略,确保市场占有率。

 

  营销重新梳理客户资源,评估客户潜力,最大限度的帮扶客户做大,重新梳理市场资源,对于成本高、营业额不足的长期亏损区域(老瘦狗)果断采取收缩策略;对于发展前景不明朗区域的产品与服务(廋狗)谨慎控制前期投入风险;适应市场的变化,加强客户导向型服务模式建设,以整体解决方案来求生存求发展!

 

  行业的深刻变革还在继续,我们所面临的压力将还会更大,但是我们有信心。我们自信通过新理念的推广可以改变养殖户的养殖结构,我们自信通过细化管理和节能降耗能够进一步降低成本,我们自信通过技术创新让柯恩产品更加适合市场及客户的需求,我们自信通过营销战略不断地稳固提升柯恩的市场占有率和品牌影响力,我们更自信,经过不断的努力创新,一定可以将柯恩打造成华南地区养殖整体解决方案的提供商。

 

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