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饲料企业要不要“饲料电商”与“触网”?
全球品牌畜牧网  2015-03-24 来源:广东饲料 浏览次数:1087次  评论:(0  字号:【  
    

  这是《广东饲料》庄捷生先生近期和我做的一个访谈中提出的2个问题,访谈的长文(约5000字)将会在最近一期《广东饲料》刊载。

 

  最近饲料电商炒得挺火,能颠覆传统的饲料营销吗?

 

  我觉得目前饲料电商时机还不成熟(至少是全价饲料企业的时机不成熟,预混料与添加剂另当别论),理由如下:

 

  一是饲料利润很低。目前能够电商的商品大多数是终端价格与出厂价之间有较大差额,中间环境费用或者利润偏高的。饲料显然没有足够的价格空间,一般的经销商就赚几十到100多一吨,好一点的也就200多,比起饲料的成本与费用来说,这点利润显然太少。

 

  二是饲料的物流成本太高,供应半径也小。饲料运费高而利润低限制了其销售半径,对于互联网的超时空优势在这里完全没有用处,任你再玩网络也只是在家门口做生意。

 

  三是饲料保质期太短,退货换货成本太高。大多数饲料保质期30来天,就算你延长保质期对饲料的使用效果还是有明显的负面影响的,当物流等中间环节介入很容易导致超期,再加上退货成本高昂,客户退几次货你就裤子都没有了。

 

  四是养殖户没有钱。目前是养殖户大多数需要资金支持,有钱的主又崇尚自配料,除非是你财大气粗赊销或者马老板的互联网金融支持,要不然讲是寸步难行。

 

  五是饲料是非标产品,建立信任需要反复面对面沟通。现在天天有人求你用这个料用那个料,你要真想用,人家马上给你送过来,根本就不用等。整个养殖业会有多少人用现金在网上买饲料的?

 

   饲料企业要不要触网?

 

  首先,互联网会改变所有行业,当然也包括饲料业;

 

  其次,一些饲料企业对互联网的理解还停留在饲料电商的狭隘层面,但它真正的价值不是体现在营销上,而是消灭了以前的信息鸿沟,厂家跟客户的距离更近了,这就倒逼你必须关注客户的大数据收集与分析,精准把握客户的需求,另一个是提高饲料企业的生产效率以及资源的有效使用。

 

  当互联网发展到一定阶段,最终还是要回归实体经济,你是一个饲料企业,就一定要依赖技术与管理创新,做出有竞争力的饲料产品,给养殖户提供专业的服务,帮助养殖户升级。没有好的产品与服务,去谈什么互联网思维,那是无稽之谈。互联网只是一个工具,企业生存的核心是效率和竞争力,不要把工具和本质弄本末倒置。

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