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畜牧企业如何利用案例做好品牌营销?
全球品牌畜牧网  2015-02-12 来源:独家原创 浏览次数:1200次  评论:(1  字号:【  
    

  在销售过程中,案例营销有多重要?很多有经验的销售人员都明白,无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具,还是投标、召开推介会等,案例介绍和演示都是必不可少的。虽然案例在营销和品牌传播中被大量应用,但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值,未能形成一套利用案例进行业务推广和传播品牌的方法,那么畜牧企业如何做好案例营销呢?

  

  一 案例营销的重要性

  

  案例在建立客户信任上有着无法取代的作用。

  

  畜牧行业营销,赢在信任,许多企业的销售资料中都有典型客户,营销人员一定要懂的借助成功案例,消除客户的疑虑,争取客户的信任。重要的是,在借用案例时,应该更多地说明客户的情况,比如某养殖场一直在用我们公司的饲料,从2010年到现在连续四年都是我们的忠实客户,12月份光教槽料都进了10万块钱的货。这比单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。比如1:怀疑你所介绍的案例不一定确实,

  

  提升品牌形象。

  

  无疑,服务大品牌、高难项目、高端客户,能够为你的品牌加分,提升你在潜在客户心中的地位。你所服务的客户和品牌在行业里的影响力越大、你服务的越有深度,就越能决定你在潜在客户心中的地位、高度和品牌含金量。俗话说,人以类聚,物以群分,说的就是这个道理。

  

  二 如何利用案例做好品牌营销

  

  正因为案例传播对畜牧企业如此重要,所以绝大多数畜牧企业都会利用案例进行营销和推广。那么如何使用好案例呢?

  

(一)要区分出金牌案例和一般性案例。

 

什么是金牌案例呢?金牌案例就是能够提升你的公司形象、证明你的产品具有过硬的品质和领先的技术水平的案例。它就像尖刀连和突击队,助你在市场开疆拓土。

  

  这样的案例必须具备两个条件:

  

  1. 要服务于行业标杆企业。行业标杆企业代表着行业内的最高发展水平,如果连标杆企业都对你的产品和服务认可了,毫无疑问就证明了你的能力。畜牧行业中,对标杆企业的研究是大多数企业的必备功课,甚至标杆企业的一举一动都被关注和效仿。因此,向潜在客户展示标杆企业的案例,自然能证明了你的实力和专业水准,得到潜在客户的信赖。

  

  2,案例相关性要很强。向潜在客户展示案例,一定要拿出最相关的案例。相似程度越高,客户的信任度也越高。如果展示的案例与客户需要解决的问题相差较远,甚至风马牛不相及,那么案例就失去了销售力。

  

  只有同时满足这两个条件的案例才称得上是金牌案例。

  

  (二)金牌案例和一般性案例有效组合

  

  要对金牌案例和一般性案例进行有效组合。金牌案例毕竟是稀缺的,如果只拿它进行宣传,虽然尖锐,但遗憾的是数量少、力量薄弱,因此必须辅以一般性案例。这样既有高度,又有力度。案例的传播往往是通过传播工具并基于客户接触点的管理来进行的。畜牧企业必须在传播工具中将案例作为一个重要元素向潜在客户宣传。 

  

  案例是工业品营销的核心要素之一,需要高度重视;要努力打造和积累金牌案例;要充分利用品牌化传播工具和客户接触点对案例进行传播;编写案例一定要站在潜在客户的立场,关注客户问题和解决方案,呈现客户价值,将案例放到营销战略和品牌战略的高度去认识;在一定程度上,工业品企业做案例就是做品牌,做品牌亦是做案例。

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  • [0][回复]匿名网友:案例 也是营销的一利器

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