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如何让饲料营销效率飞起来
全球品牌畜牧网  2015-02-07 来源:爱畜牧 浏览次数:1048次  评论:(0  字号:【  
    

  饲料营销(特别是猪料)效率低吗?

  答案是肯定的!

  有的公司投入几十号人进行猪料开发,结果猪料销量不到2000吨,人均销量不到50吨!

  这样持续下去的结果是:

  (1)通过其他版块养着,希望有一天把盘子做大,短期投入长期回报,结果回报遥遥无期!

  (2)提高单位利润,形成恶性循环。

  (3)收益不能平衡费用,几个月之后解散队伍!

  为什么效率如此低下?

  (1)厂家没有精钢钻,揽不来瓷器活!一句话就是你的技术太烂,产品有比较明显的缺陷,留不住客户!

  (2)业务人员效率低的原因:目前业务人员主要针对三类人群,散养户、经销商、猪场!

  一个终端实证员一天能够与10个养殖户深入交流的,少之又少!

  原因,养殖分散,农活忙,工作时间不够,对业务员的反感!

  拜访经销商效率低下原因:

  第一、品牌众多,选择障碍,对既得利益不肯放手;第二、接新品牌只为开拓新财路,不肯把新品牌嫁接到老网络;第三、把新品牌当炮灰,只为重新市场,巩固现有品牌!

  拜访猪场效率低下原因:销售单兵与采购团队pk,败下阵来;采购决策复杂;

  提升效率的几点建议:

  1、极致思维+众智模式

  营销只能让有价值的产品飞起来。

  目前很多企业技术力量不能够说没有,但是门槛太低,做一个东西没有极致思维!

  把市场当成实验场,自身对自己的产品没有测试,拍拍脑门就行动!

  当然也有做的好的,例如安佑进入大陆这么晚能够做到现在这种程度和这种思维分不开!

  有的企业为什么产品搞不好,主要是把产品的希望寄托在某个人身上,没有发挥团队的力量,各个分公司各自为政,体制内的整合都没有实现,更谈不上体质外的整合。

  因此这种极致思维+众智模式是很有借鉴意义的!

  2、借助互联网,打造企业自动营销机器

  今天的销售基本上还是依靠线下拉的力量,拼了老命去求爹爹告奶奶,去骚扰人家!

  这样有多大的效果呢?

  一业务人员每天拜访10个人,全年无假期,撑死了3600个,成交能够多少个呢?

  当然这是对机器人的要求,其实一个称职的业务人员一年平均能够正常工作240天,平均每天能够深入拜访到6个人,这已经是很难得的了。

  而借助互联网呢?

  一篇精心策划的文章随随便便带来几千个浏览量!

  怎么做?

  第一步:建立一个鱼塘

  所谓鱼塘就是你的客户能够扎堆的平台!

  例如爱畜牧专区、自建博客网站、QQ、微信、微博等!

  第二步:围绕用户需求的价值推送!

  整合组织内外的资源,推送咨询!

  例如:经销商想要了解什么?资金安全、如何开发用户、留住用户!

  第三步:精准流量

  线上线下结合!

  线上:行业网站;相关论坛;上下游相关网站

  线下:业务人员名片二维码、饲料包装、货运车辆、行业会议、目前手机与QQ、微信打通

  第四步:如何实现销售

  软文、客户见证、活动策划

  第五步:后端利润

  后续产品;广告收入;推荐盈利;

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