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2015年畜牧行业电商预测分析
全球品牌畜牧网  2015-02-05 来源:兽药114 浏览次数:1165次  评论:(0  字号:【  
    

  农牧行业电商,已经过了做和不做的辩论时代,而是如何做大做强的时代,成功与失败,只有一条分隔线,对于2015年电商,我斗胆预测一下,抛出一些神观点,供大家辩论剖析!

  

  以下是正文,我觉得电商的爆发与移动互联网的发展成熟密不可分,没有移动互联网,就没有今天繁荣的饲料电商,所以做电商,首先需要关注移动互联网。下面是正文,我说过只是抛出一些观点,供大家拍砖,所以,你且当一篇科幻小说来看。

  

  今天,写这篇文章总结2年来移动互联网工作心得体会,2年工作经验告诉我:如果用PC思维去做移动,那么注定没有出路,要想在移动化有所突破,你首先需要忘掉pc。移动首先要自我格式化,颠覆过去的自己,才能找到未来。移动化是革命,移动化是颠覆,移动化是微创新;移动化是产品驱动。农牧行业几乎没有pc电商,直接切入移动电商,如何用移动互联网思维做饲料、兽药电商,这个问题没有答案。

  

  2013年初,我分到了四个平台:微信、微博、猪友圈、康大夫;刚开始我把80%精力花在微博上,过了一段时间,发现微博怎么做都没人气,微信不怎么推广,增长迅猛。然后彻底放弃微博专注做微信,后来切入手机站、到今年做APP,移动化属性越来越强,而我对移动化的思考和理解也越来越深刻!

  

  移动化是对传统行业的重造而非改造

  

  重造:类似于重新发明,移动化不是简单的影响企业的宣传与品牌,而是对整个产业销售模式的重造;智能手机是人最依赖的肢体外延。智能手机,带来了很多效率的提升,比如微信群聊,代替了会议室;QQ群视频可以代替客户会议;微信可以代替邮件;而这些代替最大的特征是提高了沟通效率,降低了沟通成本。所以,传统饲料销售人员跑业务模式,注定会被淘汰。移动互联网可以更快的把信息和产品传播给客户,不需要人再去跑市场。就因为这一点,移动互联网代表着一种先进的生产力,必将对生产关系进行升级迭代,这就是移动互联网的颠覆式力量。我不敢预言3年后多少家饲料企业开展电商,但是我敢保证3年后80%的饲料企业开始利用互联网来做营销,代替传统的会议营销和业务员拜访模式。这是先进生产力在驱动,而非简单的互联网驱动。

  

  移动化的本质是关系重造

  

  移动化改变了人与人的关系,理论上我们可以和任何人发生关系,只要我们足够用心,在过去,我想认识刘永好,很不现实,但是在移动化时代,我只需要稍作努力,就能能办到。关系的重造是我们更容易通过移动化认识我们想要认识的人,换句话说,因为移动化产品,比如微信、qq群,带领我们进入了实名上网时代,所以才有机会做商务。每一个QQ号的背后是一个真实的人,而非一个ID,我们在论坛里给一个网友发私信,结交好友的整个过程非常慢,花费周期长,用户不精准,而很多PC网站本身没有会员,根本谈不上关系和社交。和买衣服不一样,农牧行业电商用户是非常精准,养猪一个关键词可以筛选一大批用户,网购可以再筛选一大批用户,我们看到很多流量,但是真正的网购群体并不多,所以垂直行业电商,现阶段就是大海捞针,没有关系,就没有饲料电商。

  

  饲料电商为什么在微信流行起来才爆发呢?因为微信帮助企业更容易找到了客户,并且与客户建立了关系,如果没有微信,没有QQ,就不可能有饲料电商。

  

  移动化的本质是信息多点式传播

  

  从传播学角度来思考移动化,我们发现很多有意思的现象,用户愿意帮你转发,所以你才能火起来,如果没有用户参与,仅仅是自我吹牛或者造势,那只能是一场空。多点式传播带来了信息化革命。多点式传播是对传统媒介的颠覆,如果传统媒体不考虑转型,那么肯定要死掉一大批。

  

  拿畜牧行业杂志媒体来举例,那些号称发行量1万本的杂志,其覆盖面好比微信公众号发出去的一篇文章,而后者的成本是零,速度几乎是在几个小时内完成。无论怎么说,传统杂志不转型,那么注定会死掉一大批。因为没有一个电商企业会在杂志上投不精准,效果差的广告。

  

  移动化的本质是连接

  

  连接是互联网预言专家凯文.凯利提出来的,后来被马化腾发扬光大,连接不是联系,而是像一根绳把人与人困在一起。移动化的连接属性体现在什么地方呢?体现在一对多的泛社交。没有智能手机之前,没有一个业务员可以服务1000个以上的客户,可以满足1000个用户的个性化需求,但是移动端可以做到。微信公众号的关键词查询,做到了人与机器的简单交互。

  

  连接降低了我们每个人的上网成本,而这里的成本不仅仅是指金钱成本,更多是时间成本,如果没有智能手机,我们怎么随时随地在网上呢?怎么可能随时随地被别人在网上找到了,在pc时代,所有的网络营销落地都是电话,但是电话是付费的,但是移动化,我们在网络营销过程中,留下微信号和QQ号,就可以建立起关系,并且随时被别人找到。这就是连接属性增强,没有这个前提,电商也不可能那么火。

  

  虽然,不从事电商业务,但是我还是非常关注畜牧行业电商的营销和产品,可惜的是大家都还没真正明白,移动化带来的传播方式变革,移动电商,无论怎么说都不是拿流量换销量那么简单。事实上,无论是小米还是唯品会都在思考这个问题,移动化如何做营销,如何做口碑传播。

  

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