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如何寻找一个优质的经销商?
全球品牌畜牧网  2015-02-02 来源:康地饲料 浏览次数:1416次  评论:(0  字号:【  
    

  经销商在我们的销售环节中承担着一种十分重要的作用,就像一座桥,把我们的产品引向了客户,让客户能够很好的接受我们的产品。可以这样讲再好的产品如果找不到一个优质的经销商,那么它的销量肯定不会太好,相反我们能够找到一个优质经销商,我们将事半功倍。所以说一个优质的经销商对我们来说那是极其重要,那么就跟大家分享一下如何寻找一个优质的经销商。

  

  1、选择标准要有全局眼光。选择经销商要看其是否有合作意愿,另外该经销商的的商业素质(包括商业道德、口碑、信誉、行销意识、对下线客户的服务能力等)也是决定选择与否的关键。

  

  2、选择标准要有长远眼光:

  

  (1)经销商网络要和设定区域匹配,看经销商的网络能否与公司的产品线渠道相吻合。

  

  (2)经销商要有一定的资金实力。

  

  (3)结合自己设定区域的大小,选择一个网络实力与该区域相匹配的经销商最好。

  

  3、市场能力

  

  与重点客户的交易情况。

  

  作为优质经销商应该具备的能力:

  

  1、声誉良好。

  

  2、可塑性强 。

  

  3、能承受压力。

  

  4、善于与人交往。

  

  5、有理财能力和商业眼光,有健全的家庭关系,愿意帮助养殖户。

  

    6、工作认真 ,可以自己判定决定。成熟,热情,健康状况良好,有自信心。

  

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