饲料网  畜牧机械网
兽药网  畜牧养殖网
产品  商机  企业库
招商  品牌  养殖场
资讯  行情  展会
疫情  标准  法规
养猪  反刍  水禽
养鸡  水产  特养
征集"猪副猪嗜血杆菌病"方案

热门关键词:

当前位置:首页 >>  资讯 >> 资讯 >> 品牌报道 >> 经典故事>>  正文

红岁茶叶:“文化创意是一切产品的灵魂”
全球品牌畜牧网  2015-01-22 来源:互联网 浏览次数:5689次  评论:(0  字号:【  
    

  深圳市红岁茶业股份有限公司是研成投资控股的子公司之一。红岁品牌是研成公司利用自主创新的品牌基因体系提升传统产业,将中国传统文化的精髓赋予品牌之中,用强烈的中国元素,将东方审美观和国际先进时尚理念相结合,创造出属于中国人的世界级名品。

  

  作为中国内地营销策划的先行者,他和他的团队参与打造了数十家中外企业的知名品牌;作为中国文化创意产业的领跑人,他倾情打造了“红岁”等一系列中国的世界顶级红茶品牌。他认为,“文化创意是一切产品的灵魂,品牌发展是将灵魂变成精神的唯一通路。”他就是研成控股董事局主席姚研成。

  

  2006 年,姚研成领导的研成控股作为唯一的专业公司入选深圳“25 年来最能代表深圳形象的25 张名片”之一,2009 年被广东省评为“改革开放30 30 强标杆企业”之一。

  

  北京一位知名人士曾说:陕西有五位在中国有影响力的文化名人:张艺谋、陈忠实、贾平凹、张朝阳,还有姚研成。相比前四位,姚研成这个名字多少让人觉得有些陌生。然而,就是这个从黄土高坡上走出去的汉子,用胆识、知识和魄力走出了一条成功的商海传奇之路。

  

  2008 年,在全球金融危机下,一种采用“中国红”装饰的小铁盒“彩云红”中国红茶,被阿拉伯富豪、俄罗斯茶王和日本的茶叶世家争相享用。小小一盒顶级“彩云红”竟卖到了1000 美元。一位在香港的营销代理商坦言:“红岁”、“彩云红”品牌,已经成功在全球高端市场落脚,这意味着中国茶品和茶文化奢侈力量已被国际市场所认同。

  

  走国际化路线

  

  在做红茶品牌之前,姚研成已经做了近20 年的品牌营销策划,完全洞悉了品牌成长的规律,成功总结出107 项国际品牌基因指标。“红岁”品牌的横空出世,就是他20 年功力的厚积薄发。

  

  谈起为什么选择茶叶为载体来实现自己“打造中国本土奢侈品牌”的梦想?姚研成讲述了自己一次刻骨铭心的经历。19971998 年他带领团队跑了11 个省39 个茶区做调研,发现国内斤上好的茶叶原料出口价卖不到块钱,连大白菜都卖到块多斤,他感到非常震惊,震惊之余是痛心和惋惜。

  

  通过调研发现,红茶贸易量占了世界茶叶贸易量的75% 左右,市场主要集中在欧美、中东地区,而我国出口的红茶仅占其中的4%,并且以中低档为主。其实世界红茶三大产地印度、中国、斯里兰卡,所产红茶各有千秋,我国安徽的祁门红茶就是名品之一,云南临沧、保山等地出产的滇红功夫茶属大叶种类型的功夫茶,也具有独特的风味,理应在国际市场有一席之地。

  

  姚研成和他的团队进行了中国茶叶珍品的抢救和发掘工作,古老而珍稀的黄金宝黄茶、消失数十年后重出江湖的云顶天茶等茶叶珍品,被成功包装上市,苛刻的工艺加上优异的品质,使首批高端茶品一炮而红。

  

  谈及打造茶类高端产品的经验,姚研成用了“解放思想、科学发展”来形容。

  

  “红岁”坚持“只做精品”的理念,关注产品的每个环节,以确保其高端品质。在选材上,坚持产地与气候条件并重,潜心寻觅国内外优质茶园,并在国内外39 个茶区合作共建优质有机茶种植园,以保证产品“天生丽质”。在工艺上,广泛查阅历史上有关茶叶加工的各种资料,挖掘中国古典制茶的优秀工艺,遵循传统,不走捷径,结合国外先进技术,自行研发了传统与现代相结合的独特制茶工艺。

  

  在产品包装设计上,姚研成下了特别多的功夫。他邀请欧美、日本等上百名世界级的设计师、包装师完成旗下品牌的包装设计,设计费用和知识产权保护费用高达1.3 亿元。产品定价也是“走国际化路线”。如看家产品黄金宝黄茶由法国著名定价师定价,光是要这个定价的数字和理由,公司就花了100 万欧元;而该公司的红茶由深谙红茶之道的英国人定价;白茶、青茶则由日本定价师定价。

  

  红岁的渠道和推广同样不走寻常路。为了打造高端品牌,不开连锁店,转而选择开专柜。姚研成认为:“茶叶开连锁店是最大的错误。像北京马连道的茶叶一条街上拥挤了大量的茶叶店,是大排档,无法做出品牌。”据透露,五星级酒店、会所、极品茶庄,才是红岁的目标终端。目前遍布全国的500 多家五星级酒店均可见彩云红·红岁的专柜。而在海外,红岁则坚持由超级巨头充当代理。“2015 年之前, 全球将有15000 多间专柜开设。”

  

  姚研成认为,只有坚持走国际路线,才能帮助“红岁”品牌在世人面前如贵族般华丽登场。

  

  传递东方文化

  

  一个成功的世界级品牌,身后必定有强大的文化队伍支撑着,有的甚至是国家。像美国的牛仔裤、苹果,像韩国的泡菜,古巴的雪茄。

  

  如果走传统路线,以茶的品质、口感为卖点,红岁不一定能够超过普洱、铁观音等其它品牌,在国际市场上也很难有所作为。“必须在品牌策划上作文章。姚研成把红岁定位为:不是纯粹的物质产品,而是文化产品(或者精神产品),挖掘茶叶最本质的文化元素。茶叶是一种精神,茶叶最主要的功能是可以激发人的思维,是人们创造性思维的最好添加剂,其次才是茶叶给人们带来的健康和营养。

  

  中国茶叶本身已经具有了极端优越的文化品牌潜质,具有完整的文化体系,只是没有人去找一根绳子把它串起来,更没有人从商业品牌的角度去最大程度地发扬它的文化魅力。红岁做到了,也成功了。

  

  “我们中国的商品如何上升到文化层面呢?如何上升到更高的一个层面呢?”姚研成以自己精心打造的“茉莉仙女”茶叶及配套茶具为例说,《茉莉花》的歌曲是中国的,(茶具)瓷器是中国的,茶叶是中国的,东方的爱情故事也是中国的。我只是把它们结合在一起,成为一种时尚的被人们快速接受的商品而已。这就把产品做到了文化层面上了。

  

  一件商品只有形成一种文化,才能算得上真正的贵族。姚研成认为,做文化产品是这样的,投入的是资本,产出的是文化,收获的是黄金。

  

  先卖品牌,再卖产品

  

  常规的品牌经营之道是先根据市场定位、目标消费者的喜好生产产品,然后总结经验扩展市场,最后才随着时间的前进树立品牌。姚研成却反其道而行,从后往前走,先打造出品牌,再生产产品,最后扩大渠道。

  

  基于对品牌力的把握,他不惜血本塑造红岁品牌。从2003 年到2007 年,公司在国内外各城市道路上设立广告路牌1000 多块,在2000 多架国际航班头等舱刊物上做宣传,各种公关赞助活动达300 多次。业内人士分析说,红岁为品牌所投入的费用应该在数亿元之上。

  

  然而令人惊讶的是,刚开始红岁却几乎不卖产品。红岁到底是什么?一直被人们寻问着。深谙营销之道的姚研成定力十足,他坚信,等品牌打响,砸出去的广告费一定能哗哗地流回来。

  

  果不其然,数年下来,红岁品牌已经成为中国名茶的象征,主要销往海外,会员人数18 万。据称,品牌价值高达数十亿元,带来的投资权益和受托管理的品牌资产超过100 亿元。现在一个以红岁为头的品牌产业链正在形成,上中下游供应链企业达1800 多家。

  

  由于重推品牌,导致买红岁的人八成不知道红岁总部在深圳,董事长是谁。这正是姚研成希望的效果,他认为,拎LV 包、开奔驰的人,99% 不知道它们的总部在哪,在什么地方生产。因为根本不需要知道这些,只要知道这个品牌就够了,“这就是品牌的力量,品牌比产品本身更重要。”

  

  特殊的会员制

  

  “红岁永远看不到推销员,推销就是‘骚扰’。”姚研成表示,我们一定要尊重别人,自己反对的事就不要强迫别人。法拉利从不搞关系营销,它们怎么做,我们就怎么做。“一切让文化说话,让文明说话。消费者买的是产品,尊重的是文化。”

  

  正因为将产品视为文化,红岁的会员即使买万块钱的茶叶,也不打折。因为在姚看来“文化是没有折扣的”。

  

  据介绍,红岁公司的会员制度和其他的不同,不要会员的详细资料,只需要报手机的第四位到第八位号码和发货地址。会员希望把货寄到哪里,寄给什么人,提交名单即可。

  

  成为红岁的会员,能够获得许多产品之外的贴心服务。比如说,红岁给会员寄一套温度计,分开为小孩用的、老年人用的等,温度计上写着:会用温度计,节能又环保,身体又健康。再比如,研究会员的爱好,知道他带表,就寄一个表的保养盒或者带表常识,介绍在什么场合带什么表,什么表搭配什么样的衣服。这些温度计和保养盒都是特别订制的,市面上没得买。此外,还经常寄些特刊和国内外时尚的报刊供会员免费阅读,大多数资料上都有红岁品牌出现……

  

  在诸多服务中,姚研成一度最为得意的是,过年过节给许多会员寄10 个梦想盒,他告诉会员,“给孩子红包的同时,给孩子一个梦想。”会员一年买十几万块钱的产品,不缺钱,而送个梦想盒,让原来调皮的孩子有梦想了,他一辈子都会感激你,一辈子都会买你的产品。

  

  “我传播的是梦想。这是精神营销和文明营销。”姚研成说。

  

  他的作品《梦非梦》正式出版了,之前已经用了30 万本。《梦非梦》小小一本册子,不到万字,书中没有冗长的故事,也不做烦琐论证。而是用深圳人透在骨子里的“梦想精神”展开短章式的哲学思考。

  

  通过这种不定期、不承诺的增值服务,会员慢慢地被红岁的文化包围了。这种另类传播方式,在刚开始,遭到大多数股东反对,但姚研成坚信会成功,他说,这份钱我来掏,如果赢了我的股份就要变化。最后,他赢了。现在有人专门在家里做个专柜摆放红岁茶叶,红岁成了很多高端人士和文化时尚人物的生活内容之一。

  

  姚研成表示,一定要不惜一切代价,集中一个企业的力量、一个地区的力量,甚至一个国家的力量,把产品做到文化层面上去,做出品牌来。如果大家对这个问题认识明白了,中国的商品就会做得更好、走得更远。

  

  专家点评  品牌管理专家冯帼英

  

  物理价值外,精神价值的塑造更为重要

  

  中国是茶叶生产及消费大国,可是许多年来,中国都没有真正走上国际舞台的茶叶品牌,曾让不少国人叹息。如今这种局面被研成控股所建立的红岁高端品牌打破了!

  

  红岁定位为文化产品,让其超越了品质和口感,成为新一代高端茶叶的代表。任何高端品牌除了物理价值外,精神价值的塑造甚至更为重要,因为高端消费者有丰富的情感与文化内涵,需要与之共鸣,才能产生良好的品牌印象和消费满足。

  

  精神价值的打造通常手段有生活价值观、音乐视觉符号、品牌故事等。红岁“茉莉仙女”、“茉莉美人”等茶叶和茶具就较好地运用了《茉莉花》中国歌曲、中国瓷器以及东方的爱情故事这些元素,让红岁充满文化品位。

  

  要成为高端品牌,产品的终端也很重要,它意味着身份、身价。红岁聪明地放弃了普通的连锁店,而选择了在五星级酒店、会所、极品茶庄中设立专柜,这是一种渠道策略联盟,即利用了这个高身份的背景衬托品牌,同时也利用了人流成为自己的消费者,一箭双雕!

  

责任编辑:管理员tags: 红岁茶叶,红岁 

   上一篇:销量冠军靠服务提升竞争力下一篇:中科院女博士卖鸡,博士为啥不务正业?   
  • 相关阅读:
 网友互动评论
 网名:  (注:企业登录后会显示网名为企业名称)
 
 
 声明:网友评论仅代表其个人看法,并不代表品牌畜牧网同意其观点或证实其描述

资讯 行情 展会 品牌

网友热评

全球品牌畜牧网新浪微博:
畜牧传媒先锋 彰显品牌价值
全球品牌畜牧网腾讯微博:
传播企业品牌 拓宽销售渠道

全球品牌畜牧网新闻热线:

  • 给品牌畜牧网提供新闻线索,重大新闻爆料
  • 新闻热线:0371-55185250
  • QQ邮箱:[email protected]
  • 全力打造畜牧业品牌营销第一媒体!

业务咨询:0371-55185250  账号密码取回:  饲料供求千人群:  畜牧机械千人群:  兽药供求交流群:  更多+

Copyright©2010-2012  豫ICP备13024023号-6  全球品牌畜牧网  版权所有  ALL RIGHTS RESERVED