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品牌终端定位,让从价格战中脱颖而出
全球品牌畜牧网  2014-09-24 来源:独家原创 浏览次数:1371次  评论:(0  字号:【  
    

说起品牌终端定位,大家都不陌生,每个产品的面试都有自己的定位,但是有多少品牌定位是按照推断方法,由前推到后,按部就班的从目标人群是谁,与其他竞品的差异在哪,然后落实产品定价,部署到渠道和销售的执行,整个过程到最后才考虑到产品的动销,当发现产品在终端难以动销时,就开始大举投入陈列、物料、导购和促销费用,但最后才发现事倍功半,定位错了,产品就是一把“钝斧”,无论使多大的劲,也是徒劳。

 

从消费者需求出发

 

从消费者出发,有人说了消费者需要吃饭,可是这里的饭店都很多了,需要购物,这里的大商超也很多了,可是后来有人发现城市人口密度大,人们没有地方运动,于是健身房就成功的孕育了,这就是从消费者需求出发的成功案例。

 

消费者需求是起点,然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求,我自己和消费者需求的匹配性如何。事实上,一个定位就是购买理由,如果不能满足需求,人们凭什么买它?所以,做品牌定位规划的第一步就是去了解消费者,而对于消费者的理解可以说,你做多仔细多不过分。

 

去找寻未被充分满足的消费者需求

 

对于任何一个产品,消费者的需求都是有差异的、是多样性的,甚至有一些未被发现的潜在需求,有人说了,从消费者需求出发,消费者需要买日用品,这里有不少小商店;消费者需要买菜,这里也有菜市场了;消费者需要吃饭,这里也有不少的饭店了;但是有人最先想到把这些需要聚集一下,开了大型商超,可以吃饭、可以购物,当然也可以买菜,这就形成了后来的大型连锁超市。

 

人们都知道定位对于品牌的价值和意义,业界内张嘴闭嘴无人不谈定位。事实也证明一个准确的品牌定位,会在短时间内让一个品牌在市场上走红,甚至产生持久的品牌生命,对于畜牧业而言,终端品牌定位更重要,如今在食品安全的高压线下,在产品同质化严重的时代,在促销大战的硝烟下,在价格“拼爹”的时代,不如从品牌终端定位出发,去挖掘客户的未被充分满足的需求,相信只有这样才能把“推力营销”做成真正的“吸力营销”,让客户来找你。

责任编辑:云云tags: 品牌终端定位,品牌定位 

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