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兽药经销商的利润都去哪了?
全球品牌畜牧网  2014-08-19 来源:华农国际 浏览次数:3996次  评论:(0  字号:【  
    

       

 

眼下是兽药销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——

 

恶性竞争导致利润流失

 

兽药经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到供货厂家、竞争同行、下游经销商、新兴流通渠道等的挤压,同时,有些经销商规模上不去,抗风险能力也非常有限,经常不得不将已经到手的利润再投到竞争中去,进行痛心的压价,以确保市场地位和生存空间。

 

营销提示:既然是同处一个战线的战友,为什么不能握手言和,共同发财呢?笔者认为,兽药连锁具有很强的价格优势,可以统一管理、统一进货、统一价格销售;而兽药联盟里的经销商可以利用各自的渠道进行产品互供,这种方式最适合拥有不同产品而有着相同销售区域的经销商。

 

运营成本悄然吞噬利润

 

笔者从许多兽药经销商那里了解到,他们一般只对产品进与出的价格差比较敏感,而对于运营成本、费用开销等方面没有进行很好的预测,很多时候利润就被无法控制的成本和逐渐上升的配送费用悄然吞噬了。

 

营销提示:笔者建议兽药经销商学点财务知识,没有这方面知识的应该赶快补补课,否则永远不能预测自己的利润是多少,应该是多少。

 

缺乏管理知识损害收益

 

营销专家都说,要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等都能产生收益,而很多兽药经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上,该催收的不催收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损;产品价格管理混乱,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事;随手开支,也不记账,到头来花销大于收入。没有好好做经营管理,效益何来?

 

营销提示:经销商学点管理方面的知识,进行一些管理培训,请些专业的管理人员,这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上,应该把全部精力放在自己最擅长的事情上,一些琐碎的工作能下放就下放。

 

营销水平有限投入过多

 

要进行企业宣传,本来最多只能投10元钱,却不知怎么就冲动地投了30元钱;不该进行促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。

 

营销提示:其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传,厂家对于宣传会有比较严密的计划,通常可以将钱花到实处,减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。

 

产品体系繁杂影响收入

 

没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新产品,即使找到一个好产品,也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品,却一个也不赚钱;一味地去推广常规产品,却没有一个高利润新产品。试问,这样的经销商能赚到钱吗?

 

营销提示:产品重要,产品结构更重要。很多时候,经销商销售某些产品可能一点都不赚钱,但为的是什么?当然就是为了带动其他的高利润产品。因此,组建一个黄金搭配的产品体系,那才是重中之重。

 

软件服务上得不到利润

 

服务不到位是兽药经销商获取利益不理想的最大原因。现在很多经销商服务意识还不强,对客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货;要不就是不退换货,造成养殖户或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时,导致市场断货,不但自己遭受损失,合作下线也会因此受牵连。

 

营销提示:经销商不要只顾着销售产品,为下线客户提供技术支持,为养殖户示范讲解,提升产品在养殖户心中的可信度是非常重要的。可以说,搞好软件服务就是经销商迅速提升自身品级的法宝!

 

兽药经销商的利润到底哪去了?看来看去,利润还是在自己这里。但是,经销商要获取更多利润,必须勤于管理,避免各个环节的不必要流失,不断探索出适合自己的赢利之路,这才是上上策。

 

原标题:兽药经销商:谁偷走了你们的利润?

 

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